2022 年了，大家還希望看到新的手機(jī)品牌出現(xiàn)嗎？

這些年，機(jī)哥看了好些品牌一個(gè)個(gè)倒閉，新品牌？鬧得最大的就是錘子。

前一加聯(lián)合創(chuàng)始人裴宇在離開(kāi)一加以后，也創(chuàng)辦了自己的品牌 "Nothing"。

第一臺(tái)手機(jī) Nothing phone ( 1 ) 在 7 月中發(fā)布。

全透明的后蓋、會(huì)發(fā)光的攝像頭、純白的底色 ... Nothing phone ( 1 ) 全身寫滿四個(gè)字：我超酷的。

裴宇曾經(jīng)說(shuō)：" 要為沉睡的智能手機(jī)行業(yè)帶來(lái)一股清新的空氣 "。

從 Nothing phone ( 1 ) 的設(shè)計(jì)來(lái)看，他確實(shí)在往這個(gè)方向努力。

除了 "Nothing"，不久前，還有一個(gè)叫做 "FreeYond" 的新品牌誕生了。

FreeYond 所屬的深圳自由躍動(dòng)科技有限公司，也是剛剛成立的。

主營(yíng) —— 智能手機(jī)、智能穿戴和 AIoT 產(chǎn)品。

這個(gè)公司的老總俞雷，有些老機(jī)友估計(jì)還認(rèn)識(shí)。

他，曾經(jīng)在一家重量級(jí)公司 —— 金立，擔(dān)任副總裁。

對(duì)，就是已經(jīng)被很多人淡忘的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌金立。

在 FreeYond 發(fā)布新品之前，我們先來(lái)聊聊那個(gè)我們幾乎已經(jīng)遺忘了的品牌 —— 金立。

意外的開(kāi)始

首先穿越回 2001 年。

那一年，做 VCD、DVD 業(yè)務(wù)的「金正公司」因?yàn)樯嫦幼咚奖徊椋鹫偛脳蠲髻F移民加拿大。

作為金正副總裁的劉立榮被監(jiān)視居住，反復(fù)審查半年后才擺脫干系。

2002 年，正值 2G 變 3G 的風(fēng)口。

30 歲的劉立榮便創(chuàng)辦了一家新的手機(jī)公司，第一個(gè)字取金正的 " 金 "，第二個(gè)字取自己名字中的 " 立 "，名叫 " 金立 "。

一開(kāi)始，金立跟很多廠商一樣，連手機(jī)生產(chǎn)牌照都沒(méi)有。

無(wú)奈之下，只能向天時(shí)達(dá)租借牌照。

沒(méi)牌照就意味著，每賣出一臺(tái)手機(jī)，就要付給對(duì)方幾十塊錢，一年就要交幾千萬(wàn)元。

2003 年，金立發(fā)布了第一款手機(jī) GN303，手機(jī)上有金立和天時(shí)達(dá)的標(biāo)志。

一年后，金立拿出注冊(cè)資金的一半——整整 1 億元，建立 " 金立移動(dòng)通信設(shè)計(jì)研究院 "，為之后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

營(yíng)銷整花活，穩(wěn)步攀巔峰

到了 2005 年，金立終于拿到了 GSM 和 CDMA 手機(jī)生產(chǎn)牌照，并且得到了年產(chǎn) 700 萬(wàn)臺(tái)的許可。

金立拿到牌照后的第一件事，就是打廣告。

金立沒(méi)牌照的時(shí)候不能打廣告的，非常難受。

在那一年，金立做了一個(gè)非常成功的、對(duì)品牌未來(lái)影響巨大的決定：請(qǐng)?zhí)旎示扌莿⒌氯A當(dāng)代言人。

2005 年 7 月，金立電視廣告在央視一套播出。

劉德華身著一襲黑色西服拿著金立語(yǔ)音王，說(shuō)出 " 金品質(zhì)，立天下 "，傳遍大江南北。

金立請(qǐng)代言人和做廣告的策略是：誰(shuí)火請(qǐng)誰(shuí)，誰(shuí)火冠名誰(shuí)。

這樣的策略貫徹了金立的生命周期。

獲得足夠的關(guān)注度后，金立開(kāi)始擴(kuò)建廠房并開(kāi)始鋪設(shè)線下渠道，開(kāi)啟第一輪銷量沖刺。

2005 年年底，金立手機(jī)國(guó)內(nèi)月銷量突破 25 萬(wàn)臺(tái)，月銷量最高達(dá)到了 40 萬(wàn)部，成為了當(dāng)代國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額飆升最快的品牌之一。

2006 年，金立手機(jī)年銷量突破 400 萬(wàn)臺(tái)。2007 年，金立手機(jī)年銷量突破 800 萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng) 100%

在營(yíng)銷上，金立三管齊下：娛樂(lè)冠名 + 電視購(gòu)物 + 明星代言。

像 2006 年《超級(jí)女聲》《快樂(lè)男聲》《金枝欲孽》等爆款節(jié)目和電視劇，都由金立冠名。

2007 年，金立的語(yǔ)音王系列第一次發(fā)布，包括語(yǔ)音王 A109、A300、A320、A350。

同年，金立與劉德華續(xù)約，再次邀請(qǐng)劉德華出任金立形象代言人。

毫無(wú)意外地，語(yǔ)音王成為了金立的第一爆款產(chǎn)品，系列產(chǎn)品月銷量可達(dá) 70 萬(wàn)臺(tái)以上。

在當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域，金立在電視營(yíng)銷上的投入無(wú)人能及。

現(xiàn)在被我們稱為 " 營(yíng)銷達(dá)人 " 的 OPPO 和 vivo，見(jiàn)了金立都要叫一聲 " 前輩 "。

2008 年開(kāi)始國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)一陣寒冬，第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開(kāi)始敗退，波導(dǎo)、夏新、熊貓、科健等都被歷史淘汰。

金立憑借 " 只需 998，金立語(yǔ)音王帶回家 "，在眾山寨機(jī)中脫穎而出，手機(jī)銷量突破 1000 萬(wàn)臺(tái)。

好家伙，機(jī)哥小學(xué)的時(shí)候，每個(gè)地方的電視都會(huì)傳出那句 " 只需 998"。

除此以外，金立的硬實(shí)力也在不斷提升。

2008 年 5 月，金立開(kāi)通了官方網(wǎng)上商城；同年 7~8 月，金立分別加入中國(guó)移動(dòng) " 心機(jī) " 庫(kù)以及中國(guó)電信，走入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

2010 年 5 月，金立成立海外事業(yè)部，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并且開(kāi)始為海外品牌代工手機(jī)。

同年，劉立榮投資 10 億元金在東莞松山湖畔建立了金立產(chǎn)業(yè)園。

大肆營(yíng)銷、開(kāi)拓網(wǎng)上商城、進(jìn)軍海外、走運(yùn)營(yíng)商渠道 ... 這種經(jīng)典道路，往后有不少手機(jī)廠商還在走。

看到這里，是不是感覺(jué)金立的未來(lái)已經(jīng)穩(wěn)如老 了？事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單 ...

在金立語(yǔ)音王大賣的時(shí)候，還發(fā)生了幾件事：2008 年 , 蘋果發(fā)布 iPhone， OPPO 發(fā)布第一臺(tái)手機(jī) a103，步步高也正式改名 vivo 。

面對(duì)新的挑戰(zhàn)，金立要做出改變了。

新時(shí)代，新金立

2010 年是金立手機(jī)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這一年，金立創(chuàng)始人劉立榮退居二線，盧偉冰成為金立掌舵人。

沒(méi)錯(cuò)，正是我們熟悉的老朋友，那位喜歡懟友商的盧偉冰。

在之前的 2008 年到 2010 年，盧偉冰在北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司擔(dān)任海外事業(yè)部總經(jīng)理。

2009 年，印度市場(chǎng)開(kāi)始嚴(yán)厲打擊山寨機(jī)，天宇朗通的產(chǎn)品天語(yǔ)手機(jī)在海外市場(chǎng)銷量呈現(xiàn)斷崖式下跌。

天語(yǔ)掌門人在慌忙之中直接向海外事業(yè)部又派去了一名級(jí)別更高的副總裁。

盧偉冰跌入低谷又遭人排擠，一氣之下就遞交辭呈，并直接帶走了手下的多名核心干將。

劉立榮向盧偉冰拋出了橄欖枝，承諾其擔(dān)任要職并會(huì)給予更高的權(quán)限。

盧偉冰一看，得。

2010 年 4 月，盧偉冰加入金立。

盧偉冰上任之后打算做出改變，他招聘年輕員工，請(qǐng)年輕偶像代言，嘗試推動(dòng)金立品牌年輕化的定位。

2010 年，金立與知名音樂(lè)組合鳳凰傳奇合作，推出了 " 荷塘 " 系列手機(jī)：金立 M500 音樂(lè)手機(jī)，并將鳳凰傳奇的熱門單曲《荷塘月色》作為電視廣告音樂(lè)。

金立 M500 定位女性音樂(lè)手機(jī)，手機(jī) UI 以中國(guó)古典風(fēng)和水墨首發(fā)相容，主打 SRS 音頻認(rèn)證，內(nèi)置 Wolfson 專業(yè)音樂(lè)芯片。

2011 年，金立在語(yǔ)音王產(chǎn)品 A109、A300、A320 之后，推出以語(yǔ)音讀寫、生活導(dǎo)航為核心應(yīng)用的第四代語(yǔ)音王 A350，并邀請(qǐng)濮存昕為該系列代言。

語(yǔ)音王 A350 功能豐富，硬朗的機(jī)身線條設(shè)計(jì)高端大氣，成為了金立的經(jīng)典產(chǎn)品。

不過(guò)上面這些還全都是功能機(jī)，此時(shí)智能機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)正在迅速普及，像中興、華為、OPPO 這樣的企業(yè)已經(jīng)乘風(fēng)而起，金立在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越差。

到了 2011 年 5 月，在盧偉冰的帶領(lǐng)下，金立智能手機(jī)研發(fā)院成立。

同年，金立推出年輕化子品牌 Elife，發(fā)布了自己的第一款雙卡雙模智能手機(jī) GN205，還找了韓國(guó)影星尹恩惠和阮經(jīng)天做代言人。

在盧偉冰接棒的這一年，金立一口氣推出了很多款智能機(jī)，試圖趕上已經(jīng)跑在前面的蘋果、三星、華為、中興。

2011 年 9 月，金立手機(jī)官方旗艦店落戶淘寶商城。

金立和淘寶合作發(fā)布了一款內(nèi)置 TaoBao Smart 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)用解決方案的手機(jī)金立 GN858。

因?yàn)?GN858 實(shí)現(xiàn)了超前的淘寶購(gòu)物體驗(yàn)，像是專為 " 月光族 " 而生，在當(dāng)時(shí)又被稱為 " 月光手機(jī) "。

到了 3G 轉(zhuǎn) 4G 的時(shí)代，國(guó)內(nèi)智能機(jī)井噴式發(fā)展。

2014 年 9 月，金立 Elife S5.1 首次在張惠妹演唱會(huì)里登場(chǎng)。

Elife S5.1 機(jī)身厚度僅為 5.1mm，曾經(jīng)入選吉尼斯世界紀(jì)錄的全球最薄手機(jī)。

2015 年，金立發(fā)布旗艦高端商務(wù)手機(jī)：天鑒 W900。

Helio P10 處理器，售價(jià) 3999 元，還邀請(qǐng)了代言過(guò) GN380 的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平擔(dān)任金立特約戰(zhàn)略合作專家。

不難看出，從設(shè)計(jì)到宣傳，金立天鑒系列都嘗試對(duì)標(biāo)三星的心系天下。

高端商務(wù)手機(jī)，也是金立最熟悉的領(lǐng)域。

但與此同時(shí)，盧偉冰 " 年輕化戰(zhàn)略 " 的嘗試沒(méi)有成功。

金立沒(méi)有獲得更多年輕消費(fèi)者的注意力，自己的品牌定位反而變得越來(lái)越模糊。

2015 年，劉立榮再次掌舵。

金立重新梳理產(chǎn)品路線，形成了 M、W、S、F 和金剛 5 個(gè)產(chǎn)品系列，砍掉了 " 小清新 " 的產(chǎn)品定位，重新回歸以 " 續(xù)航 " 為賣點(diǎn)的 " 商務(wù) " 路線。

次年，金立換上了笑臉 Logo，把宣傳語(yǔ)從 " 金品質(zhì)，立天下 " 換成了更有新時(shí)代感的 " 科技 · 悅生活 "。

同時(shí)，金立又開(kāi)始了新一輪的廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略，代言人 + 電視廣告的模式再次上陣。

2016 年 7 月，金立發(fā)布了 M6 和 M6 Plus，搭載聯(lián)發(fā)科 Helio P10 處理器，內(nèi)置安全加密芯片，售價(jià) 2999 元。

金立請(qǐng)來(lái)了馮小剛和余文樂(lè)代言，兩人合作拍攝了短片《手機(jī)芯戰(zhàn)》亮相，口號(hào)是 " 做人做事，安全第一 "。

同年，金立冠名了《今夜百樂(lè)門》、《笑傲江湖》、《四大名助》、央視《國(guó)片大首映》等六檔電視節(jié)目。

2017 年 5 月，金立 S10 系列發(fā)布。

這個(gè)機(jī)型主攻時(shí)尚年輕人群，金立找來(lái)了紅透半邊天的薛之謙代言。

發(fā)布會(huì)的體育中心都塞滿了為之瘋狂的粉絲，歡呼與掌聲此起彼伏。

甚至，金立還推出了 S10 薛之謙定制版，全球限量發(fā)售 717 臺(tái)。

手機(jī)背部有薛之謙雕刻簽名，隨機(jī)贈(zèng)送音樂(lè) CD 和定制相冊(cè)。

金立一系列騷操作拉滿，可是 2017 年手機(jī)國(guó)內(nèi)銷量反而倒退，只有 1494 萬(wàn)臺(tái)，排名第 7，份額僅為 3％。

那幾年，金立的定位在商務(wù)和時(shí)尚中間反復(fù)橫跳，還故技重施燒錢宣傳，但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

最后，金立陷入了高端不如蘋果華為，中端營(yíng)銷不如 OPPO、vivo 的尷尬境地。

公司破產(chǎn)，輝煌終結(jié)

2017 年底，劉立榮被曝涉嫌巨額賭博，一夜之間輸?shù)魯?shù)億元。同時(shí)，金立還被上游供應(yīng)商爆出拖欠款項(xiàng)，并陷入多家供應(yīng)商的訴訟之中。

劉立榮對(duì)外界的解釋是，前兩年金立投入了 60 億用于營(yíng)銷，導(dǎo)致資金鏈危斷裂。

在之后一年時(shí)間里，劉立榮基本沒(méi)有公開(kāi)露面。盧偉冰也卸任總裁，離開(kāi)了金立。

根據(jù)一份供應(yīng)商整理的數(shù)據(jù)，截止 2017 年 12 月 31 日，金立總資產(chǎn)約 201 億，總負(fù)債 281 億，凈負(fù)債 80 億元，妥妥的資不抵債。

因?yàn)檫t遲無(wú)法還債，劉立榮被列入失信名單，他的股份被凍結(jié)，名下的汽車、房產(chǎn)被查封。

2018 年 12 月，法院正式裁定金立破產(chǎn)，這家老牌手機(jī)廠商的路走到了盡頭。

之后幾年，金立依靠著以前的生產(chǎn)線積累，偶爾會(huì)在海外發(fā)布一些入門手機(jī)，在國(guó)內(nèi)也基本只推出設(shè)計(jì)和其他知名產(chǎn)品雷同的低配機(jī)型。

傳言，金立在大部分廠房、專利、土地等資產(chǎn)都被變賣后仍是無(wú)法還清債務(wù)，所以只能對(duì)品牌重組，榨干最后一絲價(jià)值，不斷推出 " 山寨機(jī) "。

后話：從金立走出去的人

俞雷在 2015 年加入金立，后升任副總裁，分管品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)。2018 年 10 月末，俞雷從金立離職。

5 月 28 日，俞雷發(fā)文感嘆稱，如果金立現(xiàn)在還在，自己現(xiàn)在應(yīng)該不會(huì)是自由躍動(dòng)的創(chuàng)始人，幾年前就應(yīng)該是金立的 CEO 了。

在俞雷宣布 FreeYond 正式成立的微博下，有網(wǎng)友問(wèn)新品牌的第一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么。

俞雷自然且自信地回答：" 手機(jī)，要不咋滴。"

另一位從金立走出去的盧偉冰，他的故事機(jī)友們應(yīng)該很熟悉了。

2018 年 8 月，在一次聚會(huì)上，盧偉冰認(rèn)識(shí)了雷軍。雷軍和盧偉冰在酒店徹夜長(zhǎng)談，邀請(qǐng)盧偉冰加入小米，并提出打算讓 Redmi 獨(dú)立，由盧偉冰負(fù)責(zé)。

2019 年，盧偉冰成為了小米集團(tuán)的副總裁，同時(shí)正式接管 Redmi 。

盧偉冰上任那一年，Redmi note 7 系列全年銷量超過(guò) 2600 萬(wàn)臺(tái)，2019 年的第四季度小米在歐洲各國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的增速，超過(guò) 60%。

主打性價(jià)比的 Redmi 往后像開(kāi)了掛一樣，銷量暴增，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩開(kāi)花。

2020 年，盧偉冰晉升為小米中國(guó)區(qū)總裁，2021 年，盧偉冰榮升小米合伙人。

2022 年 4 月，京東自營(yíng)手機(jī)銷量排行榜出爐，Redmi K50 系列月銷量高達(dá) 23.32 萬(wàn)，排名銷量榜第二名，僅次于 iPhone 13。

在盧偉冰的帶領(lǐng)下，Redmi 手機(jī)的產(chǎn)品力越發(fā)強(qiáng)悍，甚至有網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)：" 干翻小米，就看紅米。" 盧偉冰最終推翻了自己 " 倒閉王 " 的稱號(hào)。

盧偉冰有一個(gè)綽號(hào)叫 " 倒閉王 "。因?yàn)樗^(guò)的康佳、天宇和金立后來(lái)都沒(méi)落了。

其實(shí)，這些企業(yè)和品牌沒(méi)落，都是因?yàn)楦簧蠒r(shí)代的發(fā)展。

在功能機(jī)時(shí)代叱咤風(fēng)云的金立，沒(méi)能抓住轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，沒(méi)有找到自己的定位打出最好的牌，便逐漸被超越。

金立成為了過(guò)往，但從金立走出來(lái)的人還在向前邁步。

機(jī)哥相信，往后還會(huì)有越來(lái)越多新的品牌，創(chuàng)造新的故事。