一筆糊涂賬

文｜陳首丞

編輯｜張友發(fā)

這個星期，抖音賬號漲粉最多的賬號，是只發(fā)了一條文字聲明的 " 邵雨軒 "。

事情起源于一個星期前，" 邵雨軒 " 本是抖音大號 " 瘋產(chǎn)姐妹 " 的出鏡角色，在賬號的設(shè)定中和幕后角色 " 張小花 " 是一對姐妹 CP。兩人憑借幽默的閨蜜日常吸引到了近 4000 萬粉絲，但他們現(xiàn)在決定 " 分手 "。

" 即使這一站分開了，下一站還會再見 "

在其官方賬號上，一直以來從不出鏡的張小花以她的口吻寫了一封分手信，向粉絲講述了兩人的心路歷程：邵雨軒想要換一種生活，兩人彼此尊重，并和平 " 分手 "。4000 萬粉絲的賬號交給張小花打理，邵雨軒則重開了個人號。

某種程度上，張小花作為創(chuàng)意人員和攝影師類似于網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中的 MCN 機構(gòu)，而邵雨軒作為出鏡角色，則類似于簽約藝人。

兩人的分手，并沒有鬧到 " 游絮 " 和 " 浪胃仙 " 那樣撕破臉的地步，反而權(quán)屬清晰、各自安好。張小花的 " 分手 " 文案寫得清新脫俗，聞?wù)邿o不傷心，繼而發(fā)笑。對于當事人來說，這個結(jié)局雖然不算完美，但也足夠體面。邵雨軒說走就走的瀟灑，甚至能讓觀眾品味出一絲江湖氣。

但從行業(yè)的角度來看，" 瘋產(chǎn)姐妹 " 核心出鏡角色出走，對于該賬號商業(yè)價值的損傷，是難以想象的。

起家容易守家難，無意中走進網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中的張小花和邵雨軒或許想不到她們有一天可以變成 4000 萬粉絲網(wǎng)紅，也就更無從設(shè)想如此的結(jié)局，但對于更多尚且還沒走到這一步的從業(yè)者來說，一切還有機會從頭設(shè)計。

無意成就的流量密碼

瘋產(chǎn)姐妹在抖音擁有 4300 萬粉絲，是當之無愧的 " 頂流 "。

與其他頂流相比，瘋產(chǎn)姐妹入局不算早，2020 年 4 月開始拍視頻，并沒有吃到最早的抖音流量紅利。與 " 劉畊宏 "" 張同學(xué) " 等新晉頂流相比，瘋產(chǎn)姐妹也缺少爆款話題帶動粉絲增長，兩年多來，幾乎僅依靠自然流量完成粉絲裂變。

當然，與所有一朝變頂流的抖音網(wǎng)紅相似的是，瘋產(chǎn)姐妹也有一條爆款視頻助推了其成為頂流。這條視頻至今還被瘋產(chǎn)姐妹置頂在首頁。簡述其內(nèi)容就是，張小花不讓邵雨軒把桃子摘下來，于是邵雨軒便在沒有摘桃子的情況下把桃子吃了。

分手之后桃子視頻還在第一條

這條 " 閨蜜相處的‘異常’ " 隨后帶來了三百萬以上的點贊，漲粉也就順理成章。

不過，對于偌大的抖音來講，任何一個頂流對于其他幾億沒有關(guān)注她的觀眾來講，或許都是陌生人。瘋產(chǎn)姐妹的 " 頂流 " 位置，缺少類似張同學(xué)的主流視角關(guān)注，也沒有劉畊宏帶動的全民健身風(fēng)潮，更多情況下，只是在一個 垂類上做到了頭部。

這個垂類，就是抖音流量最多、起號最容易、頭部最密集的領(lǐng)域：劇情號。

某種程度上講，劇情號是短視頻進入大眾化時代后對內(nèi)容進行探索的新事物。抖音內(nèi)容最為豐富也最為出名的顏值類內(nèi)容，多少與抖音最開始的 " 音樂社區(qū) " 屬性有點關(guān)聯(lián)。而劇情號，則有點模仿曾經(jīng)第一網(wǎng)紅 "papi 醬 " 的意思，并進行抖音式的簡化后產(chǎn)物。

2018 年時，多余和毛毛姐的爆火，是劇情號在抖音的第一次勝利。在那條頗為出圈的視頻里，毛毛姐模仿一個剛剛走進酒吧的農(nóng)村人在蹦迪，一邊蹦迪一邊喊出：好嗨哦，感覺人生到達了巔峰。

這段頗為喜感的視頻隨后在多個平臺被轉(zhuǎn)發(fā)，還一度成為了 B 站鬼畜的素材來源，并迅速幫他助推成為大網(wǎng)紅。隨后不久，無憂傳媒下場與他簽約，毛毛姐和許多網(wǎng)紅的人生路徑相同，從隨手一拍晉級成為職業(yè)網(wǎng)紅。

毛毛姐再演經(jīng)典視頻

在那條視頻里，毛毛姐幾乎給后來的劇情號的內(nèi)容定了一個范式。

首先是要制造強烈的沖突，不用怕過于夸張，沖突越大越好。同一件事情小學(xué)生 VS 大學(xué)生、城里人 VS 農(nóng)村人、媽媽 VS 爸爸，只要有一定的可對比的空間，就可以拿來制造劇情的矛盾，并形成節(jié)目效果。為了強化這種矛盾，甚至要核心對比打在視頻封面和標題上。

配以封面的 " 合集 "

其次便是表演要夸張，短視頻只要 15 秒，能在最短的時間里吸引用戶的注意力最重要，因此所有過于細膩的表演都是多余的。緊接著，除了主角之外的演員也是多余的，一個合格的劇情號演員，至少也要會演三個角色。

最后則是，在經(jīng)過數(shù)年的驗證后，劇情號只能有喜劇這一種類型。不夸張的說，劇情號改名叫喜劇號，大部分情況下也是成立的。凡是不搞笑的內(nèi)容都沒辦法大火，短視頻追求的就是短平快，要爭取讓觀眾在 15 秒內(nèi)樂出來并獻出他們的點贊和評論。

滿足了這三條定律，哪怕不會成為爆款，也能夠輕松獲得流量。且這三條定律至今仍然還適用于百分之九十九的劇情號網(wǎng)紅，很少有能夠超越其中的。即使有，也只是對細節(jié)進行縫縫補補。

瘋產(chǎn)姐妹，正是其中的佼佼者。在張小花和邵雨軒兩人的告別信中，兩人都表示對 " 火 " 意想不到，有被命運偏愛的感覺。她們對能火這件事意想不到，也沒有做好充足的準備。但事實上，他們無意中進入的這個領(lǐng)域，正是抖音流量最為充足的地方。

成也姐妹，分也姐妹

當然，抖音的劇情號多如牛毛，幾十萬粉絲乃至上百萬粉絲的賬號比比皆是，為什么邵雨軒和張小花能憑借 " 瘋產(chǎn)姐妹 " 做成四千萬粉絲的賬號？

還是那句話，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)最重要的仍然是出來面對觀眾的 " 人 "，觀眾一開始消費的是內(nèi)容，緊接著就會憑借內(nèi)容去成為人的粉絲。因此，出來面對觀眾的 " 人 " 是否討喜，也就成了網(wǎng)紅能否大火的關(guān)鍵因素。

從這個角度來說，瘋產(chǎn)姐妹雖然走的是劇情號路線，甚至也有一些幕后劇情策劃，視頻內(nèi)容也很符合劇情號三大定律。但 " 邵雨軒 " 作為出鏡的角色，相比其他明顯在表演的演員，有著明顯的優(yōu)勢。

一位瘋產(chǎn)姐妹的粉絲告訴毒眸（ID：DomoreDumou），" 邵雨軒 " 從長相上貼近普通人，很能讓用戶有代入感，" 好像就是自己的閨蜜一樣 "。另一方面，" 邵雨軒 " 的性格相對來說也比較活潑，大大咧咧好動真實，很能讓人有親近感。

分手后在微博發(fā)長文感謝

最為重要的是，" 瘋產(chǎn)姐妹 " 的劇情，建立在閨蜜之間的感情上，并以此作為基礎(chǔ)向外延伸。也就是說，無論內(nèi)容是什么，劇情的核心都有一個姐妹情的核心在，這很容易讓觀眾與之共情，最終在長年累月的觀看中和視頻中的創(chuàng)作者形成情感連接。這一點，則是其他劇情號網(wǎng)紅難以渴求的。

觀眾表達理解與共情

這種粉絲粘性最終也反映在了賬號的數(shù)據(jù)上，翻閱瘋產(chǎn)姐妹最近的視頻可以發(fā)現(xiàn)，其每條視頻的點贊量都在百萬以上，在日益內(nèi)卷流量愈不可控的后抖音時代，這種穩(wěn)定且高的流量數(shù)據(jù)，不知能讓多少 MCN 機構(gòu)眼紅。

極高的流量隨之換來極高的收入，有行業(yè)人士表示，瘋產(chǎn)姐妹的廣告報價約為 50 萬一條。而一位同樣在抖音的劇情號達人告訴毒眸，他約有 600 萬粉絲，廣告報價 10 萬一條，一個月的廣告量刻意控制在 5 條以內(nèi)。僅以此粗略測算，瘋產(chǎn)姐妹的年收入就在千萬以上。

千萬的收入隨即帶來一個新問題，錢該怎么分？這也是網(wǎng)友關(guān)注的核心問題。

當然，在其任何一方都沒有對此做出表態(tài)的時候，任何揣測也都是隔靴搔癢。但有一個答案卻是明確的，行業(yè)里所有類似的事件，幾乎都是分紅不均。

回過頭來看，李子柒跟微念鬧矛盾，是由于股權(quán)問題和資本手段；游絮和浪胃仙分家，與賬號歸屬權(quán)和分紅息息相關(guān)；小翔哥和震驚文化的矛盾，也出于投入和分紅的不平等。

小翔哥發(fā)布視頻解釋前因后果

有業(yè)內(nèi)人士告訴毒眸，這種問題沒有完美的解決方案，一個較為腹黑的方法是不讓網(wǎng)紅做太大以至于可以脫離 MCN 的控制，而另一種方法則是隨著網(wǎng)紅的粉絲成長調(diào)整跟網(wǎng)紅的收入分成比例，讓網(wǎng)紅能夠拿到自己滿意的數(shù)字。

但對于瘋產(chǎn)姐妹這種 " 草臺班子 " 來說，嚴密的合同以及明確的分成都是難以想象的，更多時候，這些分成都僅僅是一筆糊涂賬。對于夫妻檔來說，糊涂賬還有辦法解決，畢竟最后都是一家人。而對于關(guān)系事實上沒有那么緊密的 " 姐妹 " 來說，分手也只是遲早的事。

2022 年 5 月 20 日，這個有點特殊的日子，瘋產(chǎn)姐妹發(fā)布了最后一條視頻，視頻中邵雨軒沒有給張小花準備禮物，張小花則略帶開玩笑的說：" 在你眼里，我是你的朋友嗎？你把我算做什么東西啦！"

自此開始，她們停更至今。

合拍，不如聯(lián)動

瘋產(chǎn)姐妹雖然沒有簽約公司，但兩者之間明確的分工（張小花負責(zé)幕后邵雨軒負責(zé)臺前）都很像 MCN 和出鏡演員之間的關(guān)系。也正是在這種情況下，兩人既是 " 姐妹 " 也是合作伙伴，才共同把賬號做成了抖音頂流。

但兩人復(fù)雜的關(guān)系和或許并不清晰的分成制度，都讓這種合作走到了終局。此時，另一個問題被擺了出來：如何才能避免這種問題發(fā)生？事實上，瘋產(chǎn)姐妹的流量核心。一在于劇情號的賽道，二在于姐妹之間的情感關(guān)系。但后者，其實不必需要同一個賬號就可以實現(xiàn)。

不久前，抖音剛剛上線了一個新功能 " 共同創(chuàng)作 "，這個功能與 B 站早兩年就開發(fā)出的功能 " 聯(lián)合投稿 " 基本一樣，主要作用是可以讓出鏡的演員所有的賬號都可以在視頻下方出現(xiàn)，可以迅速實現(xiàn)大號帶小號，形成矩陣賬號的作用。

對于 B 站來說，這個功能孵化自社區(qū)內(nèi)部的文化，UP 主之間互相認識并成為朋友，乃至一起做視頻，最后由官方開設(shè)一個功能，讓參與制作視頻的每一個 UP 主都能共享流量激勵或者名列其中。從用戶到社區(qū)的功能，最終又被廣泛地運用到用戶之中。許多 UP 主的下場參與，則將這項功能發(fā)揚光大。

僅以 B 站的生態(tài)為例，2021 年時，由 UP 主 " 力元君 " 和 " 雨哥到處跑 " 參與制作的 " 蹭飯?zhí)魬?zhàn) " 系列和自制綜藝 " 下一個是誰 " 系列，幾乎每一期都成為了 B 站日榜第一的作品。

同期的 UP 主也注意到了這點，UP 主 " 小潮院長 " 在自己開設(shè)公司后，便一口氣開設(shè)了兩個新賬號，各賬號之間既獨立運營有自己的分區(qū)，又會互相串場形成聯(lián)動，通過這種方式，兩個新號粉絲迅速突破百萬，并實現(xiàn)商業(yè)化。

抖音的 " 共同創(chuàng)作 " 功能要更晚，則是由于抖音大 V 之間的聯(lián)動要出現(xiàn)地更晚，相比于 B 站，抖音作為社區(qū)的屬性要遠遠弱化，這也使得網(wǎng)紅作為普通用戶之間的關(guān)系沒有那么緊密，再加上如果各自簽約不同的公司，那聯(lián)動的難度也就更大。

但聯(lián)動帶來的流量收益是可觀的，無論是素人大 V 自發(fā)抱團，還是同一個公司為了讓流量互相吸引，眾多大 V 聯(lián)動也就成了必然到來的事情。" 共同創(chuàng)作 " 功能則應(yīng)運而生。即使是瘋產(chǎn)姐妹，也在停更前的一段時間里，密集地和其他抖音網(wǎng)紅進行了聯(lián)動，聯(lián)動人包括 " 陸仙人、瘋狂小楊哥、林依輪 " 等多位大 V。

瘋產(chǎn)姐妹聯(lián)動陸仙人

在聯(lián)動的過程中，一條視頻既可以將創(chuàng)作者的 IP 價值疊加，獲得更多的流量基礎(chǔ)，同時也能讓本身從不相見的兩個內(nèi)容創(chuàng)作者產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，制造更好的節(jié)目效果。尤其在 " 劇情號 " 這一領(lǐng)域中，創(chuàng)作者的聯(lián)動還可以用不同角色扮演的形式來體現(xiàn)，最終用人設(shè) + 角色形成流量最大化。

而即使是劇情號之外，眾多抖音顏值博主也發(fā)現(xiàn)了聯(lián)動這一流量密碼，既然觀眾容易審美疲勞喜新厭舊，就干脆姐妹團一起出鏡，甚至也有精細化的運營方式，兩個視頻賬號既穩(wěn)定聯(lián)動，同時又分風(fēng)格去運營，一個賬號做顏值，另一個賬號則做劇情。

對于此類賬號而言，觀眾或許很難將兩者嚴格細分，更多時候消費的正是類似瘋產(chǎn)姐妹的 " 情感鏈接 "，但好處則在于，這種方式極大程度地降低了其中一個人單飛的風(fēng)險，即使合作伙伴中途退出，影響也不會太大。

另一方面，針對大號進行矩陣小號孵化也是可行的方式之一。如今邵雨軒雖然公布了個人賬號，也幾乎在一瞬間漲粉三百多萬，但缺少持續(xù)的運營讓這個小號相比 4000 萬的大號仍有很大的差距。若從一開始，賬號的運營者就針對性地孵化小號，那一方獨立單飛，也不會對賬號造成本質(zhì)損傷。

當然，對于瀟灑的邵雨軒來說，這些身外事或許不用過多在意了。半夜起來，還是可以繼續(xù)去閨蜜家門口丟垃圾。