有這么一個(gè)來(lái)自中國(guó)廣東省的品牌。

曾經(jīng)全球手機(jī)銷(xiāo)量前五，盛極一時(shí)。

但由于各種問(wèn)題，跟不上市場(chǎng)主流，逐漸衰弱。

后來(lái)，他們推出了主打年輕人群的子品牌機(jī)型，希望重振旗鼓。

曾經(jīng)負(fù)責(zé)華為 Mate 7 宣傳的楊柘，也親自為其主品牌機(jī)型擬定了一些宣傳策略。

不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)，這一品牌還是逐漸沒(méi)落，楊柘也離開(kāi)了該公司。

沒(méi)錯(cuò)，它就是 ——

TCL。（想到魅族的立刻馬上把在看、贊、留言都給機(jī)哥交出來(lái)！）

TCL 在國(guó)內(nèi)賣(mài)得確實(shí)不太行，那為啥忽然提起 TCL 咧？

因?yàn)椋思以诿绹?guó)混得挺好的。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2022 年第一季度，美國(guó)銷(xiāo)量第一的中國(guó)品牌，就是 TCL。

而且這個(gè)成績(jī)，已經(jīng)持續(xù)蠻久的了。

一加雖然國(guó)內(nèi)的宣傳做得好，但在美國(guó)市場(chǎng)是個(gè)排第四名的「老二」，總是被 TCL 壓一頭。

陸續(xù)扒了一些這個(gè)品牌的歷史后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)做手機(jī)有點(diǎn)失敗的公司，還挺有意思的。

TCL

前面說(shuō)過(guò)，TCL 是一家廣東公司，成立于 1981 年，前身是「TTK 家庭電器（惠州）有限公司」。

剛開(kāi)始的時(shí)候主業(yè)是磁帶。

在 1985 年的時(shí)候，通訊設(shè)備有限公司成立，TCL 品牌正式誕生。

算到 2022 年，85 后的 TCL 通訊已經(jīng)有 37 歲了。

TCL 通訊，比華為還要長(zhǎng)兩歲。

剛開(kāi)始的 TCL 通訊，是做電話機(jī)的。

就是這種我們以前家里都有的有線電話機(jī)。

到 1989 年的這幾年時(shí)間里，TCL 電話機(jī)完成了從無(wú)人問(wèn)津到行業(yè)霸主的華麗變身。

那會(huì)兒，TCL 就玩明白了「運(yùn)營(yíng)商賣(mài)電話」玩法，聯(lián)合郵電局進(jìn)行電話機(jī)的銷(xiāo)售。

這一賣(mài)，就賣(mài)出了連續(xù) 11 年全國(guó)銷(xiāo)量第一的成績(jī)。

要是手機(jī)也能賣(mài)這么好就 …

說(shuō)到手機(jī)啊，那已經(jīng)是 1999 年的事情了。

那會(huì)兒，為了做好手機(jī)，TCL 去了意大利，實(shí)地考察了「特靈通」公司，并且決定合資成立「TCL 特靈通有限公司」。

這名字起得也是直接 …

據(jù)說(shuō)，這家公司基本就是 TCL 手機(jī)的前身。

那會(huì)兒，TCL 出過(guò)幾款手機(jī)，但基本都是由意大利特靈通從國(guó)外拿回來(lái)的，比如 TCL9980，是法國(guó)來(lái)的。

這一年，TCL 虧了 2000 萬(wàn) … 加上雙方合作并不滿意，很快 TCL 特靈通就散了，只剩下了現(xiàn)在的 TCL 移動(dòng)通信有限公司。

單飛的 TCL 做了 TCL 999D，這機(jī)子本身沒(méi)什么，但它的特別版很牛。

首先是 TCL 999D 寶石手機(jī)，接著還有 TCL 999D 珍品鉆石手機(jī)、TCL 999D 極品鉆石手機(jī)。

那會(huì)兒，鉆石手機(jī)的售價(jià)是 10999 元，和現(xiàn)在的折疊屏一個(gè)價(jià)。

為了推廣鉆石手機(jī)，TCL 還搞過(guò)一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，拍賣(mài)全球第一臺(tái)鉆石手機(jī) TCL999D，最終以 19 萬(wàn)元的價(jià)格售出。

同年 5 月，TCL 做了黃金版的 TCL999D…

后面還有售價(jià) 12000 元，且限量 2001 臺(tái)的升級(jí)款。

寶石手機(jī)，被 TCL 做成了一整個(gè)系列。

放在最近這幾年，除了 iPhone 又有多少手機(jī)能被定制上寶石款呢。

發(fā)布寶石手機(jī)那會(huì)兒，TCL 請(qǐng)了一位當(dāng)紅韓國(guó)女明星當(dāng)形象代言人——金喜善。

宣傳片還是張藝謀拍的，高端。

憑借這個(gè)策略，2001 年的 TCL，賣(mài)了一百多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

噢對(duì)了，當(dāng)年 TCL 和步步高還打過(guò)一架。

步步高先推出了無(wú)繩電話，TCL 后發(fā)。

俗話說(shuō)得好，長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，TCL 一上來(lái)就開(kāi)始明里暗里懟步步高。

這事兒最后發(fā)展到步步高老板段永平和 TCL 通訊總經(jīng)理聊上天，互相協(xié)商 ……

TCL 撤下懟步步高的廣告，步步高的后手也不發(fā)了，才算是和平收?qǐng)觥?/p>

說(shuō)回 TCL，從寶石手機(jī)開(kāi)始，TCL 手機(jī)進(jìn)入了輝煌時(shí)期。

那會(huì)兒 TCL 走的分銷(xiāo)模式，通過(guò)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合中郵、普泰這些大渠道，狂賣(mài)手機(jī)。

聽(tīng)著是不是有點(diǎn)熟悉？

這一銷(xiāo)售模式，同期的波導(dǎo)也在用，但 TCL 的表現(xiàn)看起來(lái)要更好一些。

2002 年，TCL 手機(jī)全年銷(xiāo)量超過(guò) 600 萬(wàn)臺(tái)，增幅將近 400%，凈利潤(rùn)超過(guò) 10 億元。

2003 年，TCL 在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以 9.31% 份額穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名。

放眼全球，TCL 的銷(xiāo)量排名第八。

2004 年，TCL 更是一舉拿下了阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

本來(lái) TCL 看上的是西門(mén)子，但西門(mén)子開(kāi)價(jià)太高，最后選了阿爾卡特。

阿爾卡特的收購(gòu)，還免費(fèi)給 TCL 提供渠道、技術(shù)以及專(zhuān)利。

借著阿爾卡特，TCL 開(kāi)始不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)。

到 2007 年，TCL 的足跡進(jìn)入了歐洲、中東、非洲以及拉丁美洲。

這擴(kuò)張海外市場(chǎng)的決策，讓 TCL 進(jìn)入了第二次輝煌時(shí)刻。

2010 年，TCL 手機(jī)及配件銷(xiāo)量超過(guò) 3600 萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)中國(guó)市場(chǎng)就沒(méi)那么好了。

2007 年，TCL 啟動(dòng)了新的品牌戰(zhàn)略，叫創(chuàng)意感動(dòng)生活（The Creative Life）。

2008 年，TCL 請(qǐng)了影后李冰冰當(dāng)代言人，發(fā)布了 TCL 蒙寶歐品牌的「旗袍」系列手機(jī)。

在這一系列手機(jī)融入了很多中國(guó)風(fēng)的元素。

接下來(lái)還有使用施華洛世奇水晶為裝飾的蒙寶歐水晶系列。

2009 年，TCL 簽下水木年華，推出主打影音娛樂(lè)的 TCL V300。

看起來(lái)不錯(cuò)是不是？其實(shí)這些簽約背后是在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量每況愈下。

到 2012 年，TCL 手機(jī)改變策略的時(shí)候，已經(jīng)是「殺回中國(guó)」了。

昔日是國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量第一，五年后成了「殺回中國(guó)」。

為了殺回中國(guó)，TCL 也很努力。

第一年，TCL 發(fā)布了全球最薄智能手機(jī) TCL S850、全球最薄四核智能手機(jī) TCL Y900、全球最薄雙卡雙待手機(jī) TCL S820。

2013 年，《鋼鐵俠 3》北京首映典禮，TCL 手機(jī)高能植入。

2014 年聯(lián)合楊冪、柳巖、郭敬明等一批明星，發(fā)微博為 TCL 么么噠手機(jī)預(yù)熱。

但是。

收效甚微。

2014 年 TCL 全年國(guó)內(nèi)售出 763 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，這一年 TCL 手機(jī)全球銷(xiāo)量是 7000 萬(wàn)臺(tái)。

那一年，TCL 在拉美市場(chǎng)排名第二。

那一年第三季度，TCL 全球銷(xiāo)量排名第五，國(guó)產(chǎn)品牌排名第二，僅次于華為。

在國(guó)內(nèi)，TCL 持續(xù)推出千元價(jià)位的手機(jī)，海外則是繼續(xù)運(yùn)營(yíng)阿爾卡特品牌。

海外的情況依然很好。

2015 年，TCL 賣(mài)出了 8000 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，穩(wěn)坐第五名。

北美洲營(yíng)業(yè)額 66.89 億港元，歐洲營(yíng)業(yè)額 72.47 億港元，拉丁美洲營(yíng)業(yè)額 89.75 億港元。

國(guó)內(nèi)情況還是不好。

中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額 18 億港元，只賣(mài)出去 580 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

為了挽回中國(guó)市場(chǎng)，TCL 從華為挖來(lái)了楊柘。

后面的事情大家就很熟悉了吧？

2016 年，TCL 裁掉了北京團(tuán)隊(duì)，2017 年楊柘離職。

那會(huì)兒，TCL 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是個(gè) Others，比只賣(mài)了 179 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的聯(lián)想還要差。

但是！

TCL 在海外還是挺活躍的，不過(guò)手機(jī)品牌有點(diǎn)每況愈下。

2016 年，TCL 獲得了黑莓品牌的許可，在全球生產(chǎn)銷(xiāo)售黑莓手機(jī)。

高通驍龍 625，4+64GB 售價(jià)高達(dá) 3999 元的黑莓 KeyOne 機(jī)哥還玩過(guò)呢。

2018 年，TCL 只賣(mài)出 3300 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

2019 年，只賣(mài)出 2780 萬(wàn)臺(tái)。

現(xiàn)在再重新看看一開(kāi)始那張圖。

曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)第一，全球前五，年銷(xiāo)量超過(guò) 8000 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的 TCL，在美國(guó)市場(chǎng)拿個(gè)第三，只有 3% 的份額 …

好像確實(shí)不是什么值得拿來(lái)吹的東西。

最后怕大家不知道，再補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)。

作為世界 500 強(qiáng)的 TCL，其實(shí)現(xiàn)在過(guò)得挺好的，包括在手機(jī)行業(yè)。

TCL 自己是做屏幕的，包括手機(jī)屏幕。

紅米 K50 至尊版用的華星光電屏幕大家還記得吧？

華星光電，就是 TCL 的。

雖然 TCL 自己的手機(jī)賣(mài)得不多了，但很多手機(jī)上還是能看到 TCL 的影子。

比如小米 10、小米 12、小米 12X、紅米 K50 電競(jìng)版、小米 Civi 1S、黑鯊 5 Pro、Moto edge X30。

屏下攝像頭的小米 MIX4，也是用的華星光電屏幕。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好像都是小米的？

有股份的，朋友。