小米營收的三駕馬車集體放緩，原來輕資產(chǎn)的模式要維持重資產(chǎn)的造車投入，當(dāng)下短期的陣痛，在所難免。

文｜邱曉芬

編輯｜蘇建勛

封面來源｜視覺中國

即使經(jīng)歷疫情種種，你依然 " 看多中國 " 嗎？無論如何，作為中國人，你必須寄望于這艘大船能持續(xù)航行。

如果 " 看多中國 "，哪些公司最可能拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前進(jìn)？縱觀過去二十年歷史，我們發(fā)現(xiàn)，新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的帶頭公司帶來了最強(qiáng)的增長動(dòng)能。因此，36 氪決定挑選 50 家新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的關(guān)鍵公司——其中一部分是騰訊阿里這樣的已上市公司，一部分是即將大魚入海的待上市公司——以獨(dú)家新聞、訪談、季度回顧等方式，持續(xù)關(guān)注與跟蹤它們的發(fā)展，并匯集在 "Long China 50" 這個(gè)欄目中。

希望 "Long China 50" 公司能成為一股力量，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)駛出陰霾。

在經(jīng)歷了 2021 年一整年的突飛猛進(jìn)、甚至喊出趕超蘋果口號(hào)之后，小米今年重重按下減速鍵。

8 月 19 日，小米發(fā)布 2022 年第二季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其中總收入和經(jīng)調(diào)整凈利潤都出現(xiàn)了大幅度同比下滑——收入同比下滑了 20%；經(jīng)調(diào)整凈利潤人民幣同比下滑 67%。放到上半年來看，情況更為慘烈，經(jīng)調(diào)整凈利潤同比下滑了 60%。

去年賺錢輕松的小米，2022 年以來，賺錢越來越難了。收入下滑，最主要是因?yàn)檎紦?jù)了小米總收入六成大盤的手機(jī)業(yè)務(wù)，在本季度出現(xiàn)較大的震蕩。手機(jī)收入和銷量同比都出現(xiàn)了兩位數(shù)下滑。

2021-2022Q2，小米營收與凈利潤 信息來自于財(cái)報(bào)

2021 年，小米通過引以為傲的高端化戰(zhàn)略，及時(shí)拉高了手機(jī)的平均售價(jià)和毛利率。而在今年的兩個(gè)季度中，為了讓位給清庫存，小米一方面在高端機(jī)型中做了大額度的讓利促銷，另一方面還整體延期了高端新品的發(fā)布節(jié)奏。

這都導(dǎo)致了，上半年，小米不管是手機(jī)的售價(jià)或是毛利率，都回歸到了高端化之前的水平，整體出現(xiàn)放緩。

與此同時(shí)，小米收入的另外兩架馬車，IoT 和互聯(lián)網(wǎng)，在手機(jī)業(yè)務(wù)萎靡的時(shí)候，都沒有扛起小米整體增長的大旗，同比增長率都出現(xiàn)下滑，分別是 -0.05% 和 -0.9%。

小米財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，小米集團(tuán)合伙人王翔表示，接下來要頂住壓力，抓住基本盤。行業(yè)的共識(shí)是，手機(jī)依舊是一個(gè)大市場，但要回歸到此前的增速已經(jīng)很困難。

主業(yè)收入遇冷，同時(shí)還要兼顧 " 造車 " 這個(gè)新增長點(diǎn)的持續(xù)輸血，2022 年小米走到一個(gè)艱難的坡地。

手機(jī)困境：靠降價(jià)拉量，高端尚未占領(lǐng)高地

高端化一年，本季度財(cái)報(bào)中表示，小米 3000 – 5000 價(jià)位段的機(jī)型市占率提升了 3.5%。情況看似美好，但另一面是，隨著高端機(jī)持續(xù)銷售，單機(jī)均價(jià)（ASP）和毛利率卻持續(xù)下滑，其中 ASP 同比下滑 9% 至 1082 元，毛利率下降到了 8.7%。

這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)幾乎回到了小米開啟高端化轉(zhuǎn)型之前的表現(xiàn)。

對(duì)此，小米方面在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上解釋稱，這主要是由于手機(jī)促銷降價(jià)導(dǎo)致的——為了賣手機(jī)，作為 Q2 最大的促銷節(jié)點(diǎn)，"618 期間 "，小米 12 系列全渠道的價(jià)格降低了 500 元左右。

但這表明了，一方面小米高端機(jī)型現(xiàn)下對(duì)促銷的依賴比較高，提振銷量還需要通過降價(jià)來反哺。

另一方面，小米手機(jī)整體大盤還是以低價(jià)位段為主，高端機(jī)型還沒占領(lǐng)整體手機(jī)銷量高地。Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)目前整體手機(jī)銷量走勢依舊與 150 美金（折合人民幣 1024 元）以下產(chǎn)品呈現(xiàn)正相關(guān)，150 美元（折合人民幣 1024 元）以上機(jī)型走勢平緩。而三星、oppo、vivo 等廠商則已經(jīng)能夠依靠 150 美金（折合人民幣 1024 元）以上的機(jī)型正向拉動(dòng)銷量，呈現(xiàn)正相關(guān)性。

2021Q1-2022Q2 小米不同價(jià)位段的銷量走勢

2021Q1-2022Q2 全球手機(jī)市場不同價(jià)位段的銷量走勢

降價(jià) " 跳水 " 賣高端機(jī)，顯然也是基于現(xiàn)實(shí)考慮。本季度小米 " 制成品 " 的庫存達(dá)到了 324 億元，是本季度手機(jī)營收的八成。也就是說，如果按照 Q1、Q2 的賣貨速度，小米把庫存清掉至少還要再用上兩個(gè)月的時(shí)間。

在這種客觀環(huán)境下，小米手機(jī)的高端化戰(zhàn)略大幕今年上半年已經(jīng)出現(xiàn)些許松動(dòng)跡象，新品推出節(jié)奏讓渡于老品的去庫存。上半年小米高端手機(jī)系列的更新出現(xiàn)真空，幾乎沒有最新的高端的機(jī)型——小米 12S 系列和折疊屏手機(jī) MIX Fold 2 則是直到 7、8 月份才發(fā)布。

進(jìn)入第三季度，在高端機(jī)型的產(chǎn)品力方面，小米還在嘗試做出調(diào)整。包括，華為與徠卡合作到期后，搶下了與徠卡的合作；高端產(chǎn)品定義上，逐漸放下了原來傳統(tǒng)的小米式打法，放棄了原來一股腦將最好的硬件配置堆在手機(jī)上、再套性價(jià)比的策略。以小米 Mix Fold2 為例，開始主打輕薄的賣點(diǎn)，適當(dāng)減配減價(jià)。

總體上，小米手機(jī)如今面臨的難題是：一方面，外部環(huán)境上，國內(nèi)蘋果輕松掠奪走了華為留下的高端手機(jī)市場，三星高端在海外攻城略地，留給小米、OV 分?jǐn)偟母叨嘶謾C(jī)盤子有限，所以小米手機(jī)當(dāng)下只能通過降價(jià)的方式來擴(kuò)大銷量，但反過來，也讓高端機(jī)器的銷售更依賴促銷。

此外，目前看來，小米高端手機(jī)的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到拉起手機(jī)大盤的時(shí)候，而占據(jù)主導(dǎo)地位的中低價(jià)位段手機(jī)，又是受到經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)力下行正面影響的所在。

但進(jìn)擊高端化，依舊是受挫的 " 小米們 " 當(dāng)下無法忽視的選擇——在手機(jī)大盤下滑的時(shí)候，高端價(jià)位段依舊目前保持增長的領(lǐng)域。Counterpoint 此前公布數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場 250 美元 -399 美元價(jià)位段的智能手機(jī)市場份額，在 Q1 同比增長近 10%，占整體銷量的 26%。在這個(gè)共識(shí)下，手機(jī)廠商們依舊要頂著庫存壓力，和蘋果正面硬剛。

省錢之外，盡可能尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

2022 年，小米在硬件產(chǎn)品上唯一的亮點(diǎn)是大家電。

財(cái)報(bào)中顯示，小米在今年上半年所銷售的空調(diào)總數(shù)，已經(jīng)是 2021 年全年的全部，智能大家電品類的收入總體上同比增長超過 25%。上半年的消費(fèi)疲軟中，大家電是少數(shù)幸免于難的品類。

只是，國內(nèi)大家電的銷售強(qiáng)勁，抵擋不了小米整體 IoT 業(yè)務(wù)收入的增速放緩。

小米 IoT 業(yè)務(wù)第二季度的收入是 198 億元，同比減少 0.05%。小米方面稱，這主要是由于，境外市場收入受到全球通貨膨脹等宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，導(dǎo)致滑板車、掃地機(jī)器人等非生活必需產(chǎn)品需求同比下滑。

手機(jī)和 IoT 這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的下滑，鐵索連環(huán)直接沖擊了小米的互聯(lián)網(wǎng)營收——硬件銷量的下滑，影響著廣告預(yù)裝的收入，國內(nèi)地區(qū)廣告主的投放預(yù)算削弱。本季度，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入為 69 億元，同比下滑了 0.9%。

營收的三駕馬車陷入低迷，小米短期內(nèi)的策略是，通過各種方式尋求新的業(yè)務(wù)增量，補(bǔ)充收入。

2021Q1-2022Q2 小米三項(xiàng)業(yè)務(wù)收入同比增長的走勢

比如，在 IoT 業(yè)務(wù)上，小米本季度延續(xù)了手機(jī)業(yè)務(wù)高端化的打法，持續(xù)提升產(chǎn)品的平均售價(jià)，探索更高價(jià)位段的可穿戴品類。包括，在第二季度發(fā)布的 TWS 耳機(jī)新品小米 Buds 4pro、智能手表新品小米手表 S1 pro。

互聯(lián)網(wǎng)收入方面的新增長點(diǎn)是境外市場，也是小米目前唯一一塊尚且實(shí)現(xiàn)正增長的領(lǐng)域。

這也是小米在境外從賣硬件，逐漸跨入到靠軟件紅利賺錢的階段。本季度，這部分收入在整體互聯(lián)網(wǎng)整體收入中的占比提升到了 24%，同比增長 54%。

除了在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上探索開源，小米還在探索節(jié)流，節(jié)省不必要的開支控制。比如，本季度，小米的銷售成本就同比下降了 22%，其中推銷和推廣開支同比減少了 6.1%，宣傳和廣告開始同比減少 14%。

但這些開源節(jié)流都不是長遠(yuǎn)之策。小米未來押注的故事是 " 造車 "。雷軍不久前宣布，自動(dòng)駕駛方面接下來將采用全棧自研的方式，前期要投入 33 億元的資金，并且在 2024 年追趕進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。高端手機(jī)和汽車業(yè)務(wù)研發(fā)的持續(xù)深入，本季度小米的研發(fā)費(fèi)用同比增加了 22.8%。

目前嗅到的一絲隱憂是，賬面上，小米現(xiàn)金儲(chǔ)備降到 282 億元，相比上一個(gè)季度下降了 61 個(gè)億。

整體上，小米上半年盈利能力急劇下降，是由于小米原來主打低毛利率高效率的商業(yè)模式，難以抵擋如今疫情疊加手機(jī)周期等等各種急劇波動(dòng)的市場風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)小米營收的三駕馬車集體放緩，原來輕資產(chǎn)的模式要維持現(xiàn)下大額的造車重資產(chǎn)投入，小米當(dāng)下短期的陣痛，也在所難免。