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文 | 智商稅研究中心

羅永浩退網(wǎng)兩個(gè)月后，又一次回到了抖音交個(gè)朋友直播間。

在 8 月 23 日晚的一場(chǎng)直播中，羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份，回到了交個(gè)朋友直播間，用一場(chǎng)答題式的綜藝直播，將帶貨玩出了新花樣兒。但是，短期數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。

要知道，2 個(gè)月時(shí)間，斗轉(zhuǎn)星移。交個(gè)朋友直播間，在老羅退網(wǎng)的 2 個(gè)月內(nèi)，面臨下滑壓力：過(guò)去 60 天，該直播間掉粉 4.8 萬(wàn)。業(yè)界驚呼，老羅再不回來(lái)，交個(gè)朋友直播間就快沒(méi)朋友了。

一切轉(zhuǎn)折點(diǎn)，似乎緣于 6 月 9 日，董宇輝的突然爆紅。東方甄選的另類直播形式突然獲得網(wǎng)友點(diǎn)贊和追捧。董宇輝與老羅一樣，同屬新東方老師出身，卻更能煽動(dòng)情緒，展示才華，讓更多的網(wǎng)友為情懷買單 ……

7 月份，曾經(jīng)給董宇輝點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的羅永浩，一再聲明，自己并沒(méi)有嘲諷東方甄選。但是，為了業(yè)績(jī)，老羅不得不行動(dòng)起來(lái)，再次回歸抖音。

內(nèi)容直播，賣貨前先答題

8 月 23 日晚，潘哥進(jìn)入抖音交個(gè)朋友直播間，意外地發(fā)現(xiàn)，羅永浩回來(lái)了。

可是，羅永浩這次在直播間并不是 C 位，而是左上角，交個(gè)朋友的另外三位主播：朱蕭木、文君、王拓，和羅永浩同框直播。

這次羅永浩重回交個(gè)朋友，卻似乎不打算賣貨，他興沖沖地向觀眾宣布：今晚的交個(gè)朋友直播間，將進(jìn)行一場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，主持人是自己，而參賽的三位選手，則是朱蕭木、文君和王拓。

一個(gè)帶貨的直播間，突然玩起了綜藝答題，真是令潘哥感到 " 活久見(jiàn) "，而等到答題正式開(kāi)始，潘哥才發(fā)現(xiàn)，交個(gè)朋友這樣 " 整活兒 "，似乎在嘗試一種新的帶貨方式。

答題剛一開(kāi)始，羅永浩就向選手拋出了第一個(gè)問(wèn)題：交個(gè)朋友直播間，2020 年開(kāi)播時(shí)買的第一件產(chǎn)品，是小米巨能寫(xiě)中性筆，請(qǐng)問(wèn)第二件產(chǎn)品是什么？

給出的四個(gè)選項(xiàng)：信良記小龍蝦、奈雪的茶、恰恰堅(jiān)果套裝、極米投影儀，都是交個(gè)朋友直播間里，曾經(jīng)帶貨過(guò)的商品。

這一道題在勾起觀眾回憶的同時(shí)，又再一次替品牌方做了宣傳，羅永浩這一波操作，可真是 666。

最主要的帶貨環(huán)節(jié)，來(lái)自答題節(jié)目的休息期間。對(duì)此，羅永浩表示：這是主業(yè)售貨員，兼職做綜藝。

這時(shí)，三位選手會(huì)在各自直播間里，向觀眾介紹帶貨商品，但時(shí)長(zhǎng)則被嚴(yán)格控制。比如，王拓在答題間隙，舉起香水向觀眾介紹，還沒(méi)說(shuō)上幾句，就被羅永浩催促 " 超時(shí)了 "。

這種新穎的形式，確實(shí)讓直播間的觀眾，購(gòu)物的同時(shí)增長(zhǎng)了知識(shí)。

比如，問(wèn)題：古龍水的古龍，指的是什么意思？選項(xiàng)有：作家、城市、發(fā)明者、鈍角。

正確答案是 " 城市 "，這是因?yàn)椋汗琵埶拿謥?lái)源于德國(guó)城市科隆，由于港臺(tái)地區(qū)的翻譯原因，將科隆譯成了古龍。

為了這場(chǎng)直播，羅永浩似乎已使出渾身解數(shù)。比如，在和文君的答題互動(dòng)中，他還拿自己開(kāi)涮，表示：" 第一道題答對(duì)了就說(shuō)獲獎(jiǎng)感言，這是不對(duì)的，我當(dāng)時(shí)做錘子科技就是這樣。"

交不到朋友，老羅被迫回歸？

羅永浩之所以在淡出兩個(gè)月后，再次回到交個(gè)朋友直播間，似乎是因?yàn)樽运x開(kāi)后，交個(gè)朋友就很難交到朋友。

潘哥查詢灰豚數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)最近 60 天，交個(gè)朋友的抖音粉絲減少了 4.8 萬(wàn)，目前為 1954.2 萬(wàn)；而俞敏洪的東方甄選，最近 60 天抖音粉絲增加了 518.8 萬(wàn)，目前為 2467.2 萬(wàn)。

除了粉絲數(shù)量被東方甄選超越之外，在直播帶貨的銷售額方面，交個(gè)朋友在老羅告別后，也已落后于東方甄選。

最近 60 天，交個(gè)朋友直播間，新增直播 175 場(chǎng)，累計(jì)直播銷售額 6.5 億元；東方甄選直播間，新增直播 62 場(chǎng)，直播銷售額 13.1 億元，在直播銷售額方面，東方甄選已達(dá)到交個(gè)朋友的兩倍。

兩個(gè)月前，潘哥曾在《羅永浩前腳剛走，俞敏洪瞬間補(bǔ)位》一文中，判斷羅永浩淡出交個(gè)朋友后，東方甄選也許會(huì)取代其 " 抖音帶貨一哥 " 的位置?，F(xiàn)在看來(lái)，已成現(xiàn)實(shí)。

不過(guò)，作為曾經(jīng)的 " 抖音帶貨一哥 "，現(xiàn)階段的交個(gè)朋友，雖然粉絲數(shù)和銷售額，都落后于東方甄選，但其建立的直播間矩陣，實(shí)力卻不容小覷。

交個(gè)朋友生活家居、交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外、交個(gè)朋友酒水食品三個(gè)直播間，粉絲數(shù)量分別為 52.9 萬(wàn)、90 萬(wàn)、122.5 萬(wàn)，最近 30 天直播銷售額，分別為 2598.7 萬(wàn)元、3065 萬(wàn)元、2147.3 萬(wàn)元。

反觀東方甄選，其東方甄選之圖書(shū)直播間，目前擁有粉絲 334.8 萬(wàn)，最近 30 天直播銷售額 1455.2 萬(wàn)元；雖然粉絲數(shù)量占優(yōu)，但其直播銷售額，卻落后于交個(gè)朋友次級(jí)直播間。

也許，正是因?yàn)樵谧约?" 隱退 " 后，交個(gè)朋友數(shù)據(jù)的直線下滑，羅永浩才不得不再次回歸。為了從東方甄選手上，重奪 " 抖音帶貨一哥 " 稱號(hào)，羅永浩此次才會(huì)再次現(xiàn)身交個(gè)朋友，給小兄弟們 " 幫幫場(chǎng)子 "。此外，或許也正是因?yàn)榭吹搅藮|方甄選 " 內(nèi)容直播 " 帶貨模式的成功，羅永浩才會(huì)不走尋常路，在直播形式上謀求 " 綜藝帶貨 " 的創(chuàng)新。

對(duì)于這種直播新形式，是否受到東方甄選的啟發(fā)，潘哥咨詢了交個(gè)朋友官方，截至發(fā)稿，并未收到其回應(yīng)。

如何重回 " 一哥 " 位置

剛剛試水的綜藝式帶貨直播，其效果究竟如何？

潘哥查詢灰豚數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)綜藝式直播中，交個(gè)朋友、交個(gè)朋友酒水食品、交個(gè)朋友零食和方便食品、交個(gè)朋友美妝護(hù)膚四個(gè)直播間里，觀看人次分別達(dá)到 99.3 萬(wàn)、27.4 萬(wàn)、23.1 萬(wàn)、26.4 萬(wàn)，人數(shù)峰值分別達(dá)到 2 萬(wàn)、6735、7113、3891，帶貨銷售額分別為 103.6 萬(wàn)元、87.5 萬(wàn)元、15.4 萬(wàn)元、29.2 萬(wàn)元，帶貨銷量分別為 9908、3989、1.4 萬(wàn)、5815。

這樣算下來(lái)，在這場(chǎng)直播中，交個(gè)朋友的四個(gè)直播間里，觀看人次累計(jì)達(dá)到 176.2 萬(wàn)，帶貨銷售額共 235.7 萬(wàn)，累計(jì)帶貨銷量 3.4 萬(wàn)左右。

這樣的成績(jī)，雖然足夠讓很多小主播歡呼雀躍，但對(duì)于羅永浩，這個(gè)曾經(jīng)的 " 抖音帶貨一哥 " 來(lái)說(shuō)，實(shí)在算不上好。

畢竟，8 月 23 日當(dāng)天，東方甄選在 18 個(gè)小時(shí)的直播中，觀看人次達(dá)到 1903.9 萬(wàn)，人數(shù)峰值 36.9 萬(wàn)，帶貨銷售額 3207.9 萬(wàn)元，帶貨銷量 45.1 萬(wàn)件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于交個(gè)朋友。

不過(guò)，羅永浩在直播開(kāi)始時(shí)，就表明這是一次 " 試播 "，數(shù)據(jù)不好也有情可原。而在他的嘗試下，未來(lái)的直播行業(yè)，也許還會(huì)出現(xiàn)更多的 " 內(nèi)容直播 " 帶貨模式；而這些新直播形式，會(huì)對(duì)東方甄選帶來(lái)何種影響，潘哥也將持續(xù)關(guān)注。

想要挑戰(zhàn)東方甄選的，似乎也不止羅永浩一人，很多選手早已摩拳擦掌。

在 8 月 23 日當(dāng)天晚上的直播中，帶貨冠軍也并不是東方甄選，而是瘋狂小楊哥。其直播間觀看人次 4693.8 萬(wàn)，人數(shù)峰值 132.8 萬(wàn)，帶貨銷售額 4431.6 萬(wàn)元，帶貨銷量 62 萬(wàn)。

而另一位主播董先生，當(dāng)晚其直播間觀看人次 1953.5 萬(wàn)，人數(shù)峰值 32.4 萬(wàn)，帶貨銷售額 3323.6 萬(wàn)元，帶貨銷量 62 萬(wàn)。

上述兩位主播的帶貨風(fēng)格，似乎更加草根。

羅永浩宣布退網(wǎng)時(shí)，交個(gè)朋友正如日中天，沒(méi)想到才兩個(gè)月，一切似乎都已改變。綜藝式帶貨直播，能讓交個(gè)朋友重返巔峰嗎？董宇輝的清新脫俗和充滿文藝范的風(fēng)格，是否可以一直走紅？直播帶貨行業(yè)，似乎進(jìn)入了內(nèi)容創(chuàng)新的新時(shí)代。