圖片來源 @視覺中國

文｜花兒街財(cái)經(jīng)

2022 年上半年，手機(jī)行業(yè)日子不好過。IDC 數(shù)據(jù)顯示，上半年手機(jī)市場出貨量同比下滑 10%，各企業(yè)營收慘淡、利潤見底。

消費(fèi)動(dòng)力不足直接導(dǎo)致手機(jī)使用壽命的大幅延長，蘋果官方設(shè)置的 iPhone 壽命值為三年，但在實(shí)際使用過程中，用戶換新手機(jī)的時(shí)間往往更長。當(dāng)手機(jī)和家電一樣變成為耐用品，銷量難提升，通過高端化來提升客單價(jià)就成了企業(yè)的不二之選。

近兩天來，華為、蘋果先后發(fā)布新機(jī)，高端市場再起硝煙。

作為高端市場的兩大傳統(tǒng)玩家，蘋果和華為的高端戰(zhàn)略也有差異，前者拿出了擅長的 "upsell" 策略，而后者在外部各種因素的干擾下，不得不放棄一些加分項(xiàng)，更像是降維而戰(zhàn)。

蘋果 upsell

北京時(shí)間 9 月 8 日凌晨，蘋果公司推出了三款產(chǎn)品，iPhone 14 系列手機(jī)仍然是主打。

iPhone14 系列手機(jī)不再有 mini 版本，而是增加了采用 6.7 英寸屏幕的 iPhone14 Plus。《華爾街科技眼》注意到，多款入門級(jí)或低端 iPhone 已不在此次產(chǎn)品序列之中。看來，14 系列的手機(jī)產(chǎn)品核心策略就是砍掉低端。

蘋果手機(jī)問世后，走的是極簡產(chǎn)品主義，SKU 少，產(chǎn)品定位較高，但在實(shí)際的市場競爭中，該產(chǎn)品策略也會(huì)隨行就市，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如 mini 機(jī)型就是針對(duì)價(jià)格敏感型用戶推出的。

未來，這樣的低端機(jī)型是否會(huì)重新出現(xiàn)，還不得而知，但可以觀察到 ,Pro 在產(chǎn)品序列中的占比越來越高。2019 年，蘋果首次引入配置更高、專業(yè)性更強(qiáng)的 Pro 機(jī)型。當(dāng)年推出的 iPhone 11 機(jī)型中，Pro 的比例只有 31%，但在 13 產(chǎn)品序列中，Pro 產(chǎn)品的占比已經(jīng)達(dá)到 41%。

可以說，為了提振業(yè)績，蘋果拿出自己最擅長的 "upsell" 的銷售策略，也就是通過各種產(chǎn)品和銷售策略組合，讓消費(fèi)者買更高端、客單價(jià)更高的產(chǎn)品。這也很容易理解，既然走量不理想，就寄希望于單價(jià)要略高一點(diǎn)

從新產(chǎn)品的各個(gè)維度，也都不難看出蘋果 " 百尺竿頭，再高端一步 " 的想法。

首先是基礎(chǔ)功能。蘋果官網(wǎng)描述 iPhone 續(xù)航的表現(xiàn)時(shí)寫道 "iPhone14 Plus 續(xù)航在 iPhone 全系排頭名。iPhone14 也電力十足，夠你從早用到晚。"iPhone14 最長續(xù)航達(dá) 20 小時(shí)，iPhone14 Plus 最長續(xù)航可達(dá) 26 小時(shí)。

另外是新穎設(shè)計(jì)，iPhone 14 Pro 系列的 " 靈動(dòng)島 " 設(shè)計(jì)著實(shí)讓人眼前一亮。發(fā)布會(huì)前就有消息透露稱，蘋果會(huì)將屏幕挖孔設(shè)計(jì)從劉海變成藥丸，但讓人意想不到的是，此次發(fā)布的 iPhone14 Pro 系列將藥丸與 App 適配交互。這樣藥丸就會(huì)根據(jù)用戶在使用軟件時(shí)相關(guān)應(yīng)用場景不同而隨之變化，以豐富用戶體驗(yàn)。

還有就是創(chuàng)新功能：iPhone14 Pro 新推出了屏息顯示功能，當(dāng)用戶將 iPhone14 正面朝下放置或?qū)⑵溲b入口袋時(shí)，屏幕會(huì)自動(dòng)變暗來節(jié)省電量。

蘋果在影像系統(tǒng)方面主要在 Pro 產(chǎn)品線上發(fā)力，Pro 首次采用搭載四合一像素傳感器的全新 4800 萬像素主攝，像素?cái)?shù)量比起前代產(chǎn)品的 1200 萬翻了兩番。四合一像素傳感器可根據(jù)拍攝照片進(jìn)行調(diào)整，還具備第二代傳感器位移式光學(xué)圖像防抖功能。

在定價(jià)方面，iPhone14 標(biāo)配版價(jià)格與 iPhone13 價(jià)格持平，iPhone 14 Pro 系列以上配置產(chǎn)品價(jià)格均比 iPhone13 系列上市價(jià)格略高。

其中 iPhone14 128GB 價(jià)格和 iPhone13 一樣，保持 5999 元不變，256GB 比 iPhone13 漲了 100 元，512GB 漲價(jià) 300 元。

iPhone 14 Pro 128GB 和 Pro Max 128GB 系列起步價(jià)與 iPhone13 持平，但 256GB 版本比 iPhone13 漲 100 元，512GB 版本比 iPhone13 漲 300 元，1TB 版本比 iPhone13 漲 500 元。

iPhone14 系列承載著蘋果提升業(yè)績的重任，2022 年第二季度，蘋果凈營收為 829.59 億美元（約合人民幣 5596.75 億元），同比增長 2%；凈利潤 194.42 億美元（約合人民幣 1311.50 億元），同比下降 10.6%。蘋果能否通過 upsell 的高端戰(zhàn)略提振業(yè)績，還需要市場檢驗(yàn)。

華為降維而戰(zhàn)

有意思的是，老對(duì)手華為搶先蘋果一步發(fā)布 Mate50 系列手機(jī)。華為的宣傳語是 " 領(lǐng)勢而上 "，但實(shí)際上其產(chǎn)品策略更像是降維而戰(zhàn)，與蘋果恰恰相反。

首先，Mate50 不再具有徠卡加持。早在 2016 年 4 月華為首次推出帶有徠卡標(biāo)的華為 P9 。從 P9 到華為 Mate40 , 前后 7 年的時(shí)間里，徠卡的光環(huán)為華為招攬了不少用戶。

不過，今年 3 月底，華為結(jié)束了與徠卡戰(zhàn)略合作后，華為 Mate50 系列搭載了華為自研的 XMAGE 影像系統(tǒng)。據(jù)華為介紹，XMAGE 把可變光圈設(shè)計(jì)融入手機(jī)影像系統(tǒng)，大幅度提升了移動(dòng)影像光學(xué)系統(tǒng)的能力。此外，Mate50 系列手機(jī)在自動(dòng)模式下?lián)碛兴臋n智慧光圈，可根據(jù)不同場景智能匹配光圈大小。

不過資深科技行業(yè)人士認(rèn)為，可調(diào)光圈無法成為華為手機(jī)的核心賣點(diǎn)或者說影像技術(shù)護(hù)城河。實(shí)際上，原蘋果供應(yīng)鏈廠商歐菲光，也于近日發(fā)布了與華為采用同一原理的可變光圈攝像模組——通過在鏡頭前端增加可變光圈馬達(dá)的方式，實(shí)現(xiàn)了單鏡頭從 F1.4 到 F4.0 四級(jí)光圈可調(diào)。之前三星 Galaxy 8 和索尼 Xperia 也早已搭載了此項(xiàng)技術(shù)。

不可否認(rèn)，7 年前的華為還需要徠卡加持來提升自身價(jià)值，那么如今的華為是否有實(shí)力在手機(jī)影像領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面？答案見仁見智。不過少了徠卡這個(gè)加分項(xiàng)，會(huì)對(duì)手機(jī)攝影愛好者的選購產(chǎn)生一定的影響。

第二，也是最大的缺憾就是 Mate50 無法使用 5G 網(wǎng)絡(luò)。由于華為在 5G 配件上被限制，因此此次華為 Mate50 系列只能使用 4G 通信。5G 和 4G 區(qū)別主要在速度、延時(shí)方面。速度上，5G 網(wǎng)絡(luò)速度是現(xiàn)在 4G 網(wǎng)絡(luò)速度的 100 倍；延時(shí)上，5G 網(wǎng)絡(luò)將網(wǎng)絡(luò)延時(shí)從原來 4G 網(wǎng)絡(luò)的 30-50ms 縮短到了 1ms。

因此，即便是華為之前的忠實(shí)用戶，也有不少表示由奢入儉難，很難忍受從 5G 到 4G 的降維使用體驗(yàn)和心理缺憾。

即便如此，華為終端 BG CEO 余承東放話：" 能超越 Mate 的，只有 Mate。"

產(chǎn)品優(yōu)勢上難找亮點(diǎn)，就只能在售價(jià)方面找補(bǔ)優(yōu)勢。此次，華為 Mate50 系列與蘋果 iPhone14 系列均發(fā)布 4 款機(jī)型，華為 Mate50 售價(jià)為 4999 元起，華為 Mate50 Pro 售價(jià) 6799 元起，華為 Mate 50 RS 保時(shí)捷設(shè)計(jì)售價(jià) 12999 元，以及華為 Mate50 E 售價(jià) 3999 元起。

從售價(jià)來看，蘋果 iPhone14 系列比華為 Mate50 系列在基礎(chǔ)版上貴了 1000 元。在價(jià)格優(yōu)勢上來看上，華為 Mate50 系列確實(shí)略勝一籌。

手機(jī)行業(yè)的寒冬，各家企業(yè)都把高端戰(zhàn)略作為殺手锏，但細(xì)分產(chǎn)品策略卻是大相徑庭。未來，我們會(huì)對(duì)手機(jī)廠商的高端戰(zhàn)略進(jìn)行很詳細(xì)的解讀。