拼多多的跨境電商平臺 Temu9 月 1 日上線，太平洋兩岸一片沸騰?？春谜哒J(rèn)為打破中國電商格局的價(jià)格屠夫終于要來給美國的友商一點(diǎn)顏色，看衰者則覺得社交電商這種玩法對美國消費(fèi)者太陌生，讓美國人到處求人幫忙砍一刀的難度不小。

就目前來看，Temu 并沒有沿用拼多多模式，沒有彈窗和拉人，看上去更像是 Wish：價(jià)格低得直接，湊夠 49 美元包郵。上線第一周 Temu 提供了無限制包郵和滿減的補(bǔ)貼，這也讓居住在紐約的品玩好朋友 Vivian 抱著獵奇的心態(tài)體驗(yàn)了一把。

在她展示給品玩 Global 的物流跟蹤信息里，顯示訂單于 9 月 5 日提交，11 日被送上飛機(jī)起飛，12 日降落在美國，14 日交由紐約地區(qū)的 USPS 負(fù)責(zé)最后一公里的派送，最后包裹在 15 日送達(dá)她公寓的前臺，滿打滿算整十天。

" 這比我預(yù)想的速度快很多，" 她說，" 我原以為 Temu 可能會(huì)比 Shein 的物流慢，因?yàn)樗鼊倓傔M(jìn)入美國市場，不一定有很穩(wěn)定的物流保障。"

在 Temu 上下訂單的幾天前，她才從 Shein 訂購了一些家居用品，包括地墊、圍裙和儲(chǔ)物袋等，這些東西都花了大約十天時(shí)間送達(dá)，和 Temu 耗時(shí)差不多。

" 本來 Shein 的價(jià)格已經(jīng)足夠低了，我一共買了 13 樣?xùn)|西，用了 20% 的折扣券之后，只花了不到 100 美元，但沒想到 Temu 的定價(jià)還能更低，真不知道商家是否還能有利潤？"Vivian 說到。

在使用了 Temu 全網(wǎng) 30% 的折扣后，她只花了 11.18 美元就買了 5 件物品：濾茶器、充電線、寵物喂食碗組、貓玩具組和速干沙灘巾。

總花費(fèi) 11.18 美元的五件物品 圖源：Vivian

Vivian 表示，她抱著試試看的心態(tài)在 Temu 上下單，對商品的品質(zhì)沒有太多期待。 然而，最終質(zhì)量還是超出了她的預(yù)期。" 大部分與描述相符，質(zhì)量甚至還有點(diǎn)高過定價(jià)，" 她說。

唯一令人失望的是，快干沙灘巾似乎比網(wǎng)站圖片上展示的要小上 60%，70% 左右。 " 這有被誤導(dǎo)和欺騙的感覺，但不到兩美元，倒也說得過去。"Vivian 說到。

圖源：Rebbeca Ren

總體上，她給這次體驗(yàn)打了 6 分（滿分 10 分）。價(jià)格低到離譜，物流速度和質(zhì)量都還可以，軟件的使用體驗(yàn)也不錯(cuò)，主要是目前產(chǎn)品品類太有限，很難找到自己想要的東西。

對于不少和 Vivian 一樣生活在美國的華人而言，雖然他們沒有使用過拼多多，但也通過中文社交媒體和國內(nèi)的親人朋友知道一些梗，例如 " 拼夕夕 "，" 砍一刀永遠(yuǎn)差一刀 "，" 把價(jià)格打下來 " 等。不少人在下單前都有些忐忑，因?yàn)樵谒麄冋J(rèn)知里拼多多上充斥著廉價(jià)低質(zhì)的商品，甚至帶有一些 " 欺詐 " 色彩，但低廉的定價(jià)依然是雷打不動(dòng)的最大驅(qū)動(dòng)力，" 幾塊錢買不了吃虧上當(dāng) " 的心理最終促成了交易。

在小紅書上，不少用戶分享了 Temu 購物心得，兩級分化的情況比較明顯。有一些用戶覺得質(zhì)量還算過關(guān)，性價(jià)比較高，有一些覺得質(zhì)量太差并且進(jìn)行了退貨，還有一小部分用戶反應(yīng)在 Temu 上購物之后，出現(xiàn)了信用卡被盜刷的情況，還有人從此收到了各種 " 殺豬盤 " 的短信。

圖源：小紅書

Vivian 告訴品玩 Global，她和朋友們都會(huì)時(shí)不時(shí)的在淘寶上購買家居用品、配飾、美甲產(chǎn)品等小商品和雜物，然后再轉(zhuǎn)運(yùn)到美國。一方面因?yàn)榧词顾闵蠂H運(yùn)費(fèi)，平攤下來這些商品還是比在美國劃算，另一方面淘寶上小商品種類和樣式都非常豐富，遠(yuǎn)超美國線下店和電商平臺。

但是近年來 Vivian 和她的朋友們大幅減少了轉(zhuǎn)運(yùn)，因?yàn)?Shein 擴(kuò)大了產(chǎn)品品類，在樣式和價(jià)格上都有很大的優(yōu)勢。" 有不少小商品都能在 Shein 上找到，沒必要再轉(zhuǎn)運(yùn)了，等待時(shí)間又長，還要從不同的商家下單，挺麻煩的。"Vivian 解釋道。

以快時(shí)尚起家的 Shein 儼然已成為一家線上百貨商超， 能夠與亞馬遜展開競爭。 2022 年上半年，這家中國零售商超越亞馬遜，成為美國下載量最大的購物應(yīng)用。根據(jù) Apptopia 的一份報(bào)告，Shein 的下載量為 2240 萬次，而亞馬遜為 2200 萬次。

到目前為止，遵循 Shein 的策略的 Temu 似乎做得很好。一些供應(yīng)商已經(jīng)完成了數(shù)千個(gè)訂單，距離平臺首次亮相僅兩周左右。為了更好地與美國消費(fèi)者溝通，Temu 還成立了一個(gè) Whatsapp Group，但目前在這個(gè) 200 多人的群組里，來自中國地區(qū)的用戶更多，因?yàn)?+86 開頭的手機(jī)號占有更高的比例。

" 砍一刀的現(xiàn)象暫時(shí)還未在群里發(fā)生，但不知道未來會(huì)怎樣，"Vivian 說到，" 畢竟在華人群體里，砍一刀的營銷方式是行得通的。比如華人生鮮網(wǎng)站 Weee 就鼓勵(lì)用戶分享購物鏈接，邀請朋友得優(yōu)惠，大家玩的風(fēng)生水起。"

" 如果 Temu 的品類能夠豐富起來，我大概率還會(huì)當(dāng)回頭客，但前提是它們不能戲弄消費(fèi)者，貨不對板絕對是行不通的。"Vivian 說到。

圖源：Rebbeca Ren

Temu 的下載量正在快速上升，截止美東時(shí)間 9 月 22 日，Temu 在 App Store 的 Shopping 類別下排 30 名，超過美國最大的在線家具商城 Wayfair 和 Lululemon。在 Google Play 商店，Temu 更是短暫登頂購物類目第一位。

圖源：App Annie