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文 | 電廠(chǎng)，作者 | 陸娜，編輯 | 高宇雷

肯德基全家桶贈(zèng)送一份麥樂(lè)雞？如果不是在當(dāng)前股價(jià)、營(yíng)收、業(yè)務(wù)雙雙下滑的情況下，你很難想象阿里巴巴的會(huì)員計(jì)劃有可能包含騰訊視頻的 VIP 權(quán)益，但在即將到來(lái)的雙 11，它很有可能發(fā)生。

10 月 11 日，多家媒體報(bào)道，有認(rèn)證為阿里巴巴集團(tuán)的員工在職場(chǎng)社交平臺(tái)稱(chēng)，"88VIP 積分將可以免費(fèi)兌換騰訊視頻會(huì)員，已經(jīng)在內(nèi)部灰度測(cè)試，預(yù)計(jì)雙十一前上線(xiàn) "。

而在 10 月 12 日消息，騰訊視頻方面暫時(shí)否認(rèn)了這一消息。但長(zhǎng)視頻的生意一直不好做，阿里大文娛或許也只能和對(duì)手抱團(tuán)取暖。

抱團(tuán)取暖還是無(wú)奈之舉？

在 88VIP 目前的會(huì)員權(quán)益中，阿里集團(tuán)旗下的優(yōu)酷是唯一擁有會(huì)員互通權(quán)益的長(zhǎng)視頻平臺(tái)。一旦與騰訊視頻的免費(fèi)兌換合作達(dá)成，用戶(hù)就有了更多的視頻內(nèi)容選擇，提升 88VIP 的整體權(quán)益吸引到更多付費(fèi)會(huì)員。

另一方面，這無(wú)異于阿里在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中宣布妥協(xié)，至少是對(duì)優(yōu)酷內(nèi)容吸引力的信心不足。此外，阿里一直在削減在大文娛方面投入的預(yù)算，以保證其電商業(yè)務(wù)在新勢(shì)力崛起后的應(yīng)對(duì)能力。

事實(shí)上，在此前公布的財(cái)報(bào)中，2022 年 Q2 優(yōu)酷的日均付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng) 15%。這離不開(kāi) 4 月以來(lái)其推出的《重生之門(mén)》《請(qǐng)叫我總監(jiān)》等幾部熱門(mén)劇集，以及綜 N 代《這！就是街舞》的 IP 長(zhǎng)尾效應(yīng)。但需要注意的是，其會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)有相當(dāng)一部分來(lái)自 88VIP 會(huì)員計(jì)劃的持續(xù)貢獻(xiàn)。另外，優(yōu)酷原有的會(huì)員基數(shù)這些年早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他幾家平臺(tái)。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，愛(ài)奇藝和騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)在 2019 年相繼破億，而優(yōu)酷在此之前就已經(jīng)不再公開(kāi)用戶(hù)數(shù)了。同年的日均使用時(shí)長(zhǎng)上，數(shù)據(jù)顯示 9 月愛(ài)奇藝以 29749 萬(wàn)小時(shí)排在第一位，騰訊視頻位居第二，而優(yōu)酷僅有愛(ài)奇藝的約 38%。這意味著對(duì)于淘系會(huì)員而言，優(yōu)酷的內(nèi)容不具備足夠吸引力，對(duì) 88VIP 的拉動(dòng)效應(yīng)不明顯。

雖然據(jù)每經(jīng)網(wǎng) 10 月 12 日消息，騰訊視頻方面表示：" 暫無(wú)接入計(jì)劃，具體信息以官方公布為準(zhǔn)。" 但此前支付寶就已經(jīng)推出過(guò)積分可以?xún)稉Q多家視頻會(huì)員的服務(wù)，阿里只要可以從渠道買(mǎi)到騰訊會(huì)員就可以提供兌換。

另外，盡管擁有 S+ 爆款項(xiàng)目的《夢(mèng)華錄》，騰訊視頻自身的情況也不容樂(lè)觀。首先，今年連續(xù)兩個(gè)季度其付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比負(fù)增長(zhǎng)，Q2 數(shù)量為 1.22 億，同比下降 2.4%。其次，據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示，上半年騰訊視頻劇集會(huì)員有效內(nèi)容播放也僅有 11%，是幾家最低。10 年時(shí)間，愛(ài)優(yōu)騰三家視頻網(wǎng)站共計(jì)燒了 1000 多億元，似乎并沒(méi)有創(chuàng)造出更多更好的影視內(nèi)容。

這是可能產(chǎn)生合作的前提，88VIP 整體權(quán)益提升的同時(shí)，也能幫助騰訊視頻提升付費(fèi)用戶(hù)量，大家各取所需抱團(tuán)取暖。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，更多的活躍用戶(hù)也意味著騰訊視頻可以在除了會(huì)員費(fèi)用以外的增值服務(wù)中走得更遠(yuǎn)。

值得一提的是，如果合作達(dá)成，對(duì)于其他長(zhǎng)視頻平臺(tái)也會(huì)有所影響。以愛(ài)奇藝為例，雖然今年連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利，結(jié)束了自創(chuàng)立 12 年以來(lái)持續(xù)虧損的歷史，其會(huì)員收入也呈上漲趨勢(shì)。但收支平衡主要來(lái)自降本增效，項(xiàng)目也變少了。會(huì)員收入增長(zhǎng)主要由于漲價(jià)所致，其用戶(hù)付費(fèi)規(guī)模 Q2 為 9830 萬(wàn)，同比減少 90 萬(wàn)。

有接近愛(ài)奇藝人士透露，愛(ài)奇藝 VP 也在與阿里洽談，88VIP 可能會(huì)同時(shí)獲得選擇多家長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員的權(quán)益。

電商會(huì)員為什么需要內(nèi)容權(quán)益 ?

自 88VIP 在 2018 年 8 月推出以來(lái)，除了淘寶和天貓的購(gòu)物優(yōu)惠之外，其權(quán)益主要來(lái)自阿里旗下核心業(yè)務(wù)的會(huì)員聯(lián)動(dòng)，比如同時(shí)享受優(yōu)酷、蝦米、淘票票等多平臺(tái)的會(huì)員年卡服務(wù)。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)早已到天花板，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是爭(zhēng)奪存量用戶(hù)。

京東是中國(guó)電商平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員制本土化的首個(gè)嘗試者。此前，京東就聯(lián)合愛(ài)奇藝跨界合作，開(kāi)通 PLUS 會(huì)員者均可享愛(ài)奇藝年卡會(huì)員權(quán)益，甚至有用戶(hù)表示這是她開(kāi)通京東會(huì)員的主要原因。其最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截止 7 月，京東 PLUS 會(huì)員數(shù)量超 3000 萬(wàn)，過(guò)去一年新加入的會(huì)員，一年內(nèi)消費(fèi)金額和消費(fèi)頻次分別同比提升 150% 和 120% 以上。

但 88VIP 提供的服務(wù)類(lèi)型更加多元，使得其性?xún)r(jià)比極高。根據(jù)阿里 2022Q2 財(cái)報(bào)，天貓有共計(jì) 2500 萬(wàn)名 88VIP 會(huì)員，每名會(huì)員的年平均消費(fèi)額超過(guò)人民幣 57000 元，說(shuō)明這個(gè)群體有可觀的消費(fèi)力，也已經(jīng)培養(yǎng)起付費(fèi)習(xí)慣。無(wú)論從會(huì)員數(shù)量還是消費(fèi)意愿，對(duì)騰訊視頻也有很大吸引力。

對(duì)于阿里 88VIP 而言，滿(mǎn)足自己電商用戶(hù)的多元需求是核心，線(xiàn)上內(nèi)容產(chǎn)品只是一種商品形態(tài)。阿里大文娛雖然一直表現(xiàn)不力，但阿里從來(lái)沒(méi)放棄內(nèi)容上的流量。

2019 年 6 月，在阿里的一次組織架構(gòu)調(diào)整中，經(jīng)營(yíng)多年卻每況愈下的蝦米從阿里大文娛劃出。9 月，阿里就以 7 億美元參與了網(wǎng)易云音樂(lè)的 B 輪融資。一年后網(wǎng)易云音樂(lè)也加入了 88VIP 合作體系，成為其中唯一的非阿里系互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。而經(jīng)營(yíng)不善的蝦米音樂(lè)則于 2021 年初正式關(guān)停。

其實(shí)在有關(guān)部門(mén)的要求與監(jiān)管下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向開(kāi)放也是企業(yè)未來(lái)的必經(jīng)之路。2021 年，" 互聯(lián)互通 " 就成為了互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞之一。互聯(lián)互通涉及外鏈開(kāi)放、數(shù)據(jù)開(kāi)放兩方面。阿里曾響應(yīng)政策，旗下餓了么、優(yōu)酷、大麥、考拉海購(gòu)、書(shū)旗等 App 都接入微信支付功能。

對(duì)于騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，開(kāi)放其實(shí)也并非難事。如何兼顧自己的市場(chǎng)份額，或者從開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中獲得更多的利益，這才是更值得思考的問(wèn)題。