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人們?yōu)槭裁匆I彩票？聽到這個問題，相信大多數(shù)人都會不假思索地答道：為了錢，實現(xiàn)一夜暴富啊。然而令人驚訝的是，全世界每年都有大量的彩票獎金無人認(rèn)領(lǐng)。

在美國，2016 年 6 月到 2017 年 6 月間，共計 28.9 億美元的彩票獎金無人認(rèn)領(lǐng)；2012 年，英國出現(xiàn)了最大的無人認(rèn)領(lǐng)的彩票頭獎，價值 6500 萬英鎊。根據(jù)中國財政部的數(shù)據(jù)，2018 年國內(nèi)無人認(rèn)領(lǐng)的彩票金額超過 25 億元！

上述數(shù)據(jù)似乎與我們 " 買彩票只是為了錢 " 的普遍認(rèn)知并不相符，或許我們該重新思考這個 " 愚蠢 "（stupid）的問題：人們究竟為了什么買彩票？

買彩票與 " 冷 "" 熱 " 相關(guān)

在回答這個問題前，首先我們需要知道什么是彩票。在風(fēng)險決策的理論中，彩票被定義為一種以小損失博取大收益的投機(jī)票券。

在風(fēng)險決策理論研究里，人們購買彩票的機(jī)制解釋主要可以歸為兩類：基于效用的 " 冷認(rèn)知系統(tǒng) " 和基于情感的 " 熱情緒系統(tǒng) "。冷認(rèn)知系統(tǒng)通常包含成本效益的精確計算，而熱情緒系統(tǒng)則基于無條件或條件觸發(fā)特征的快速情緒處理和反應(yīng)。

大量研究表明，認(rèn)知和情緒都可以影響人們的決策。但是，由于小概率事件的權(quán)重是被高估或是被低估還存在爭議，冷認(rèn)知系統(tǒng)尚不能滿意地解釋人們購買彩票的動機(jī)。而熱情緒系統(tǒng)盡管可以解釋人們的購彩傾向，卻無法對為什么許多彩票獎金無人認(rèn)領(lǐng)的問題提供合理的解釋和預(yù)測。

紐約的一條彩票廣告十分引人注目：" 你只需要一美元和一個夢想 "。這是彩票營銷的典型方式，他們將 " 購買彩票 " 視為 " 購買夢想 "。這或許為我們回答 " 人們?yōu)槭裁促I彩票 " 這個問題提供了一種另辟蹊徑的解釋：人們需要的是 " 夢想 "。從這個角度看，也許彩票玩家想要的不是能讓夢想成真的有形金錢，而是一種伴隨著白日夢的好心境。

圖片來源：pixabay.com

購買彩票還能改善心境？

中國科學(xué)院心理研究所與北京師范大學(xué)心理學(xué)部暨博弈行為研究中心開展了三項研究，系統(tǒng)探索了心境（mood）在彩票購買中的作用，以確定人們?yōu)榱耸裁促I彩票。

研究一

我們先將人們購買彩票的過程分為了 4 個階段：

第 1 階段表示受測者還沒有買彩票；

第 2 階段表示受測者買了彩票，但還沒到開獎時間；

第 3 階段表示受測者買的彩票已經(jīng)開獎了，但還沒有對獎（還沒核對自己是否中獎）；

第 4 階段表示受測者買的彩票已經(jīng)對過獎了。我們讓受測者報告自己所處的購彩階段，借此分析處于不同購彩階段彩票購買者的心境差異。

圖 1 購彩的四個階段（作者供圖）

通過在中彩網(wǎng)上發(fā)布名為 " 中國彩民購彩情況調(diào)查 " 的問卷，該研究采集到了 9,305 名彩票購票者的數(shù)據(jù)。

結(jié)果表明：在購買彩票后（階段 2）的心境水平顯著上升，并在受測者核對中獎號碼前（階段 3）達(dá)到峰值。在問卷星網(wǎng)站采集到的 1,931 名受測者的結(jié)果與中彩網(wǎng)上的彩民受測者在不同階段的心境基本一致。

這啟示我們購買彩票或與更好的心境有關(guān)，也為研究者進(jìn)一步探究人們是否想通過購買彩票來改善自己的心境提供了可能。

圖 2 購彩四個階段的心境評分均值

A 為 " 白日夢 " 假設(shè)所推測的結(jié)果；B 為中彩網(wǎng)收集的結(jié)果；C 為問卷星收集的結(jié)果。（作者供圖）

為了消除受測者可能同時處于不同購彩階段的干擾，研究二進(jìn)一步將購彩過程劃分為 7 個時間點(diǎn)進(jìn)行實驗室實驗，通過操縱獎勵模式（彩票 vs 現(xiàn)金），讓受測者在參與過程中的七個時間點(diǎn)對自己的心境進(jìn)行評定，來測試與現(xiàn)金相比，彩票是否能夠改善受測者的心境水平。

圖 3 報酬形式與時間點(diǎn)對心境的交互作用（作者供圖）

研究二

我們通過操縱報酬形式將 100 名受測者隨機(jī)分為彩票組和現(xiàn)金組，彩票組（50 名）得到刮刮樂（票面金額 50 元），而現(xiàn)金組（50 名）得到與刮刮樂票面金額等額的 50 元現(xiàn)金。

同時，我們在實驗室中設(shè)計了一個完整的單次購彩過程，并將其劃分為七個時間點(diǎn)。通過測量受試者在各時間點(diǎn)的心境，我們檢驗了彩票是否可以提供金錢刺激之上額外的心境助益，并比較了現(xiàn)金組和彩票組領(lǐng)獎的延遲時長和棄獎人數(shù)。

如圖 3 所示，我們首先請受測者來到實驗室并自評心境（t1: 基線心境），隨后將所有受測者隨機(jī)分配到彩票組和現(xiàn)金組，彩票組被告知將獲得票面總價值為 50 元的刮刮樂作為參與實驗的報酬，而現(xiàn)金組則被告知將獲得 50 元現(xiàn)金。兩組人均需等待 5 天方能領(lǐng)獎。在被告知這些信息后，受測者再次評價心境（t2: 得知報酬形式后）。

接下來在受測者離開實驗室后 5 天的等待期內(nèi)，我們得到受測者的日均心境值（t3: 等待期間）。在 5 天等待期間的最后一天，實驗者提醒受測者次日起他們可以回到實驗室領(lǐng)取刮刮樂或現(xiàn)金。

與此同時，我們記錄受測者的日均心境值，直至他們回到實驗室為止（t4: 回實驗室前）。實驗者計算了受測者重回實驗室的延遲時長。當(dāng)受測者回到實驗室，再次測量他們的心境值（t5: 領(lǐng)獎前）。

接著，彩票組領(lǐng)取刮刮樂并根據(jù)中獎金額予以兌現(xiàn)；現(xiàn)金組領(lǐng)取 50 元現(xiàn)金。離開實驗室之前，受測者再次自評心境（t6: 領(lǐng)獎后）。在受測者離開實驗室后的 3 天內(nèi)，我們記錄并得到受測者的日均心境值（t7: 3 天追蹤）。

研究二結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

①與現(xiàn)金組相比，彩票組的受測者的心境總體上更好。尤其值得注意的是，彩票組在僅知道未來會拿到彩票時（t2）和在知曉中獎結(jié)果前（t5）均報告了比現(xiàn)金組更高的心境值；

②彩票組有 42% 的受試者棄獎，而金錢組無一棄獎；

③在返回實驗室對獎的受試者中，彩票組延擱的時間比現(xiàn)金組更長。

這些發(fā)現(xiàn)支持了我們的猜測。我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，許多媒體報道的中大獎卻棄獎的現(xiàn)象竟然可以在只有 50 個受測者的實驗室實驗中得到重復(fù)驗證。

與全員都來領(lǐng)錢的現(xiàn)金組不同，不來領(lǐng)取面值 50 元彩票獎金的有 21 人之多，占了彩票組全體受測者的 42%。這種結(jié)果與 " 買彩票只是為了錢 " 的詮釋背道而馳。這也意味著彩票帶來的 " 情緒紅利 " 可能并非僅來自彩票本身的物質(zhì)獎勵，還來自 " 彩票夢 " 造成的好心境。

享樂靈活性原則（hedonic flexibility principle）認(rèn)為，當(dāng)人們情緒低落時（即感覺不好時），他們更傾向于參與情緒上升的活動；而當(dāng)情緒高漲時（即感覺良好時），他們更傾向于維持有益但情緒下降的活動。

基于此，如果我們關(guān)于購買彩票的原因之一是享受白日夢帶來的好心境的猜測是正確的，那么在追求好心境的動機(jī)驅(qū)使下，心情不好的受測者應(yīng)該會表現(xiàn)出更強(qiáng)的購彩傾向。相比之下，心情已經(jīng)很好的受測者應(yīng)該會覺得彩票沒有那么吸引人。

研究三

為了驗證這一猜想，研究三招募了 109 名大學(xué)生參加我們的實驗。實驗測試了啟動受測者的壞心情或好心情是否會增強(qiáng)他們對彩票或現(xiàn)金的偏好。

正如預(yù)期的那樣，結(jié)果顯示在受到壞情緒刺激的受測者中，大部分人（66%）選擇了彩票，而只有 34% 的人選擇現(xiàn)金作為獎勵。那些被啟動了好情緒的受測者則有 55% 選擇了現(xiàn)金，其余 45% 的人選擇了彩票。

總之，我們從大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)問卷得來的心境評定數(shù)據(jù)、從實驗室得來的心境變化數(shù)據(jù)、延遲兌獎和棄獎數(shù)據(jù)，一致表明人們在購買彩票時尋求的不僅僅是錢，還有心境的改善。該研究也展示了彩票的娛樂功能，即人們可以通過花少量的錢來改善他們的情緒。

結(jié)語

回首開篇的 " 愚蠢之問 "，其實它亦是一個 " 聰明之問 "。跳脫出傳統(tǒng)的概率與結(jié)果的加權(quán)求和計算，從心境出發(fā)，讓我們以一個嶄新的視角來審視人們購彩的原因。

有一句英文俗語 "No one can win all the time. We advise you to play merely for pleasure and to risk only what you can spare."，將我們實驗的結(jié)論解釋得出神入化。一個 "merely"，干脆將 " 為贏錢而購彩 " 的可能解釋排除得干干凈凈。

問個問題：

下次你心情不好的時候，會去買彩票嗎？