二十多年前，在上海一家小診所里，一對雙胞胎兄弟趁醫(yī)生爸爸送客的時間，把放在桌子上的整瓶藥片當(dāng)成了糖果。

哥哥拿起后先吃了幾粒，又給了嘴饞的弟弟，很快，一整瓶的藥全部下肚。

送客回來后，醫(yī)生爸爸看著躺在床上睡覺的孩子們心想：今天怎么這么乖，不吵不鬧的？

但走近一看，小兒子面色發(fā)紫，趕緊叫醒迷迷糊糊的哥哥后才知道他們把病人的心臟病藥全吃了。

爸爸雙腿一軟，一屁股癱坐在地上，還沒回過神來就本能地背起兒子往醫(yī)院跑。

到醫(yī)院后，爸爸接過一張又一張病危通知書，簽下一個又一個醫(yī)院免責(zé)單，心里也已有了不祥的預(yù)感。

但好在經(jīng)過洗胃治療，大兒子在昏迷幾個小時后醒了，小兒子在搶救三天三夜后有了生命跡象。

二十多年后，雙胞胎兄弟長大了，也成了屏幕前的活寶，他們就是大楊哥與小楊哥。

都說，大難不死必有后福，不到而立之年，他們的福氣就來了。

01 被 " 炸 " 出的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

出身安徽某農(nóng)村的大楊哥與小楊哥，在當(dāng)?shù)丶彝l件并不富裕，爸爸為了養(yǎng)家糊口在上海開了一家小診所，但收入并不算多。

這也就導(dǎo)致大楊哥與小楊哥在上學(xué)時一天的生活費(fèi)只有幾塊錢，僅夠在食堂打便宜的飯菜來填飽肚子，沒有額外的加餐。

所以，從高中起，兄弟倆就想著去外面打工賺錢，一方面是為爸媽減輕負(fù)擔(dān)，另一方面是想給自己多加一些外快。

到了大學(xué)，兄弟倆更是三天兩頭外出兼職。

本來，日子是枯燥的，工作是無限的，生活是乏味的。

但就在他們上大學(xué)的那段時間里，網(wǎng)絡(luò)時代迎來高速發(fā)展期，小楊哥與哥哥迎來了改變一生的機(jī)會。

大二那年，兄弟倆在外租個小破房子開始拍攝短視頻，但由于沒有任何經(jīng)驗(yàn)，只能模仿別人的風(fēng)格亂發(fā)一通。

回看他過往的視頻，經(jīng)歷過三個階段。

第一階段，跳鬼畜機(jī)械舞。

第二階段，努力扮丑。

第三階段，整蠱與被整蠱。

陳佩斯曾說過：粗俗、鄙陋的喜劇，往往會引起觀眾的反感。

前兩個階段，無論是跳舞、扮丑，兄弟倆都沒能留住觀眾，還處處透露著浮夸、尷尬的氣息。

爛大街的視頻沒有任何吸引點(diǎn)，于是小楊哥就拉來了女朋友一起拍攝 " 整蠱女友 " 系列視頻，或者是 " 哥哥整蠱弟弟 " 的視頻。

類似的視頻發(fā)布不少，起初數(shù)據(jù)不錯，但多了之后便沒了新鮮感。

于是，小楊哥又轉(zhuǎn)變了路子，開始學(xué)習(xí) " 點(diǎn)關(guān)注有驚喜 " 的套路。

別人拍一個 " 點(diǎn)關(guān)注就把賬號送給網(wǎng)友 " 的視頻，他就拍一個 " 點(diǎn)關(guān)注明天就放炮 " 的視頻。

萬萬沒想到，一夜?jié)q粉八萬，但點(diǎn)完炮就掉了四萬。

這也讓兄弟倆看清一件事：網(wǎng)絡(luò)有搞頭，但要用自身魅力留住網(wǎng)友，而不是借助外物。

明白這個道理后，兄弟倆又開始琢磨如何拍段子，但此時的他們已經(jīng)成為朋友、家人眼中整天不務(wù)正業(yè)的街溜子。

爸爸媽媽不僅整天罵他們，還不愿認(rèn)他們。

頂著爸媽的反對，親朋好友的非議，在短視頻蓬勃發(fā)展時期，踩中風(fēng)口的小楊哥，終于用一條視頻 " 炸 " 出了人生新高度。

回到學(xué)校，小楊哥與舍友小光在宿舍陽臺拍攝了一條將點(diǎn)著的炮竹放在墨水瓶里的視頻。

視頻中，小楊哥點(diǎn)炮后想跑卻被室友關(guān)在陽臺，隨著墨水炸開，把牙齒都炸黑的小楊哥氣急敗壞，摔了打火機(jī)，關(guān)掉了手機(jī)，嘴里還罵罵咧咧。

但誰也沒想到，視頻發(fā)出后，小楊哥瘋狂漲粉六十萬，一 " 炸 " 成名。

視頻爆火后，校長找上門讓他打掃陽臺的后續(xù)也火了。

小楊哥也在這場意外之喜中找到了屬于自己的定位，成功開始屬于他的 " 瘋狂之旅 "。

02 進(jìn)擊頭部闖出名氣

2018 年，小楊哥入駐某短視頻平臺，僅兩年的時間就漲粉到 2911 萬，成為頭部網(wǎng)紅。

在這短短兩年的時間里，小楊哥到底是如何飛速發(fā)展的？

關(guān)系 ip 的打造

喜劇設(shè)計的前提是給觀眾一個平等的關(guān)系，在設(shè)計時就該去完善這個關(guān)系。

所以，不乏看到頭部網(wǎng)紅都有一個關(guān)系 IP，比如，情侶關(guān)系、閨蜜關(guān)系、家庭關(guān)系等等。

在沒有找到定位之前，瘋狂小楊哥屢次試錯，一會是情侶關(guān)系，一會是兄弟關(guān)系，一會又是岳父岳母與女婿的關(guān)系。

沒有一個固定的關(guān)系 IP，視頻看起來很單調(diào)沒有前后聯(lián)系。

但是，當(dāng)他找到定位并拉來爸爸媽媽一起拍攝時，關(guān)系 IP 就被打造出來了。

定位非常明確：歡快逗比的一家人。

人設(shè)的打造

有了家庭關(guān)系 IP 后，就相當(dāng)于有了創(chuàng)作框架，如何讓框架內(nèi)的內(nèi)容更加吸引人，能持久輸出高質(zhì)量作品，這就涉及到了人設(shè)的打造。

小楊哥延續(xù)并放大了自己的搞笑特點(diǎn)，哥哥則繼續(xù)整蠱弟弟或攛掇家人收拾弟弟，那么重頭戲就給了新加入的爸爸媽媽。

從他多個視頻中不難看出，爸爸是妻管嚴(yán)，媽媽是絕對的武力壓制，一家人的家庭地位為：

老媽＞老哥＞老爸＞老弟。

在有了清晰的人物關(guān)系鏈后，再強(qiáng)化人設(shè)。

小楊哥：屢教屢不改的網(wǎng)癮少年。

大楊哥：樂此不疲地整蠱弟弟。

爸爸：喜歡看美女的中年網(wǎng)癮男。

媽媽：一家之主絕對的武力壓制。

隨著情節(jié)發(fā)展，加入的人越來越多，比如大楊嫂與小楊嫂，在人設(shè)上也是絕對的一家之主。

在作品中，他們不斷強(qiáng)化人設(shè)，久而久之這一家人在觀眾的心中是這樣的：

老媽 =（大楊嫂 = 小楊嫂）＞老哥＞提莫（狗）＞老爸＞老弟。

如果，這也是你心中的排序，那就足以證明小楊哥的視頻有多成功。

無厘頭的拍攝手法

有了清晰的人物關(guān)系，鮮明的人物設(shè)定，還有了超強(qiáng)目的性（幫弟弟戒網(wǎng)癮），那么拍攝與剪輯就是最后的點(diǎn)睛之筆。

在拍攝上，小楊哥采用了周星馳式的浮夸表演，以及強(qiáng)吸引性的大道具。

無厘頭整蠱 + 完全解放天性的表演 + 出乎意料的大道具 + 不斷的反轉(zhuǎn) = 搞笑。

在剪輯上，小楊哥采用了北野武式的結(jié)果展示手法。

展示開頭與結(jié)尾，卻不展示過程，比如爸爸頂嘴媽媽，下一秒不是媽媽趕走爸爸，而是爸爸已經(jīng)睡在了走廊。

如此方法帶來強(qiáng)大的反轉(zhuǎn)與驚喜感，此外，更加干凈利落不拖泥帶水，讓觀眾在短時間內(nèi)接收到笑點(diǎn)，縮短了反應(yīng)時長。

總的來看，小楊哥的視頻是這樣的：

整蠱 + 夸張道具 + 只展示結(jié)果 + 普世典型人設(shè)。

他做到了陳佩斯所說的：幽默的產(chǎn)生需要打破固有秩序。

無厘頭卻又克制的整蠱、夸張又放大效果的道具、釋放天性的浮夸表演、清晰的故事內(nèi)容與人物設(shè)定，加在一起就是小楊哥的漲粉秘籍。

除此之外，小楊哥在人設(shè)的延續(xù)上做得出色，增加了粉絲粘性。

人設(shè)的延續(xù)

許多主播，在固定模式下的視頻中是一個樣子，但到了直播間或在私下生活中又是一個樣子。

久而久之，粉絲粘性大打折扣，畢竟，粉絲是喜歡作品中的人設(shè)，而非是直播間中的吆喝。

但小楊哥不同，在小視頻作品中他走搞笑路線，在直播間中依舊是搞笑人設(shè)，即便是在生活中被粉絲偶遇，仍是逃不掉 " 搞笑 " 二字。

在視頻中他總是挨哥哥的打，在直播間中兩兄弟也是一言不合就動手，甚至吵著吵著就關(guān)掉直播去打架。

無論是本身就搞笑，還是有意延續(xù)人設(shè)，如此做法都是高明之舉，讓粉絲更加愿意相信他，也更有粉絲粘性，所以他的粉絲不斷增長。

03 勢不可當(dāng)成 " 第一網(wǎng)紅 "

成功打造關(guān)系 IP 與人設(shè)，形成特有的拍攝與剪輯手法后，接下來就是深耕作品，擴(kuò)大影響力以及變現(xiàn)。

從成名之作炸墨水瘋漲 60 萬粉絲后，小楊哥像開了外掛，兩年漲粉近三千萬，四年漲粉八千多萬，超越了劉德華的粉絲成為 " 第一網(wǎng)紅 "，被曝身價狂飆到 10 個億。

可謂是，一條視頻 " 炸 " 出上億身家，從農(nóng)村小伙逆天改命成霸道總裁，妥妥的爽文男主。

那么，小楊哥真有這么牛嗎？

且看。

整理小楊哥發(fā)布的視頻不難看到，這些作品的點(diǎn)贊量幾乎沒有低于百萬。

近 90 天的數(shù)據(jù)也非常亮眼，新增粉絲 851.5w，新增的 10 個作品，點(diǎn)贊量超 1232 萬，評論量超 37 萬。

近 7 天，新增粉絲 159.6 萬，僅發(fā)布的 3 個作品就獲得 428.7 萬贊，與 13.3 萬的評論。

數(shù)據(jù)可觀，熱度之大，自然回報也大。

小楊哥曾在直播間透露，直播兩三個小時就能賺三四百萬，而他也固定一周播兩次，一個月就是八次。

那么算下，月收入在兩千四百萬到三千二百萬。

根據(jù) 7 月 4 日 -7 月 10 日的數(shù)據(jù)看，小楊哥的直播數(shù)據(jù)依舊吊打一眾網(wǎng)紅。

拋開爆紅的東方甄選，以及交個朋友直播間，小楊哥是唯一一個素人賬號，且以 5112.2 萬 GMV 位列第三。

此外，他也是漲粉榜第一。

然而，直播帶貨僅僅是一條變現(xiàn)渠道，這其中還不包括音浪變現(xiàn)、坑位費(fèi)（1 萬— 21 萬不等）、廣告投放（廣告報價是全網(wǎng)最高為 60 萬一條）。

按照這些計算，瘋狂小楊哥這個賬號價值 10 個億毫不夸張，兄弟倆的身價也相當(dāng)可觀。

為了匹配自己的身價與市場，小楊哥的商務(wù)布局可謂高明。

兄弟倆一共布局了三家公司，第一家是專門對接全國供貨商的領(lǐng)頭羊文化傳媒，供貨商不僅要將優(yōu)質(zhì)貨源供給大小楊，還要轉(zhuǎn)讓百分之十的股份。

第二家叫合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技，將收上來的股份分給各大帶貨主播，在保全利益的同時又能簽約諸多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，網(wǎng)紅們也會沖著股份去簽約。

第三家叫三只羊網(wǎng)絡(luò)有限公司，是大小楊與商務(wù)公司合伙開的，該商務(wù)公司占股 49%，主要為兄弟倆以及旗下的網(wǎng)紅主播們在網(wǎng)絡(luò)上造勢獲取流量。

這樣一來，無論是大小楊、供貨商、簽約的網(wǎng)紅、商務(wù)公司都能獲得最大利益，大小楊更是賺得盆滿缽滿。

無論是自己吸金能力，還是旗下主播們的賺錢能力，大小楊都已不再是簡簡單單的網(wǎng)紅，在其背后早已規(guī)模化甚至集團(tuán)化。

從當(dāng)初的窮小子，到如今的身價上億，從被反對，到領(lǐng)著全家致富，短短四年內(nèi)，踩中風(fēng)口的瘋狂小楊哥徹底逆襲。

那么問題來了，瘋狂小楊哥的魔力到底在哪？

04 逆天改命的秘訣

在網(wǎng)紅界，有一個周期規(guī)律，即爆紅期火不過半年。

所以，我們常常能看到那些 " 頂流 " 們曇花一現(xiàn)，最后無人問津。

但有這么兩個人跨越了這個 " 死亡周期 "，那就是瘋狂小楊哥與瘋產(chǎn)姐妹。

火了這么久，無論是瘋狂小楊哥還是瘋產(chǎn)姐妹，他們的視頻點(diǎn)贊量都居高不下。

而小楊哥的單條視頻平均點(diǎn)贊率最高，仿佛疲倦期從未在他們身上出現(xiàn)過。

這就很奇怪，在同樣的人設(shè)、劇情、結(jié)局、人物關(guān)系中，為什么小楊哥的視頻沒有疲勞期？

離不開這兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)，內(nèi)容難復(fù)制。

小楊哥走紅后，同類型的賬號不在少數(shù)，但是人物關(guān)系、人設(shè)、內(nèi)容、剪輯手法都可以復(fù)制，但復(fù)制不走的是小楊哥解放天性的表演。

如何做到不計形象卻又不讓人反感的表演，如何讓家長里短的小事變得搞笑又沒有低俗感，這個尺度的拿捏看似簡單，實(shí)則非常復(fù)雜。

復(fù)制只是表面，精髓卻難以模仿，所以小楊哥的內(nèi)容在平臺仍舊是稀缺的。

其次，小楊哥的定位就是搞笑，無論是視頻內(nèi)容，還是直播內(nèi)容都離不開歡樂，一定程度上讓人解壓。

誰不想上一天班后，躺在沙發(fā)上聽一聽免費(fèi)的相聲解解壓？

但是，如果你以為瘋狂小楊哥只有搞笑，那就大錯特錯了，他能走這么遠(yuǎn)離不開智慧。

第二點(diǎn)，高情商。

如今，小楊哥在某短視頻平臺坐擁八千多萬粉絲，是明星、網(wǎng)紅中第一，但仔細(xì)研究會發(fā)現(xiàn)，他的作品越更越少，直播場次也并不多。

不是因?yàn)榍H技窮，而是為了降熱度，用他自己的話說，是害怕了。

害怕粉絲超過劉德華后口碑翻車，害怕直播間人氣太高遭人嫉妒，所以他躲了。

但當(dāng)每次提起粉絲超過劉德華、陳赫時，小楊哥的高情商立顯。

在他看來，自己不過是個小卒，而劉德華是下棋的人，沒有任何的對比性。

一番話，小楊哥降低自己，捧高了劉德華等人。

可見，搞笑只是他的外表，高情商才讓他有這么完美的人生。

當(dāng)然，降熱度是一方面，減少同質(zhì)化內(nèi)容高頻出現(xiàn)，避免視覺疲勞是另一方面。

視頻看多了，難免會審美疲勞，小楊哥自然也懂這個道理，所以他減少作品的更新頻率，十天半個月更新一次。

直播帶貨也并非每天都做，而是選擇在每周二與周六。

從德國心理學(xué)家艾賓浩斯研究發(fā)現(xiàn)的遺忘曲線可知，人的記憶與遺忘是有律可循的，若人們掌握并利用該曲線，就能提升自我記憶的能力。

再回頭看小楊哥的直播頻率以及作品更新頻率，一定程度上是符合遺忘曲線的。

他既能保障不被網(wǎng)友們遺忘，又不會因?yàn)轭l繁出現(xiàn)讓網(wǎng)友們反感與疲勞。

而且，在規(guī)定的時間直播，就像是與網(wǎng)友們的一種約定，也像小時候蹲點(diǎn)看電視那樣有所期待。

可見，小楊哥把網(wǎng)友們的心思拿捏死死的，這也是他的智慧表現(xiàn)。

05 結(jié)語

明明可以天天賺錢，卻偏偏要克制，這就是其他網(wǎng)紅們所缺失的。

為什么大部分的網(wǎng)紅都是曇花一現(xiàn)？

是消費(fèi)過度，是曝光過度，是毫無神秘感。

包括明星也是如此，走紅后的過度曝光會吸引大量的關(guān)注與話題度，但一段時間后快速失去光環(huán)。

同樣的，那些逐漸網(wǎng)紅化的明星們，把握不好尺度大量消耗自己，不僅失去了明星光環(huán)，連演戲都失去了特色，讓人難以入戲。

短時間的瘋狂消耗，只會帶來反噬，在這一點(diǎn)瘋狂小楊哥是清醒的，這也是他經(jīng)過爆紅期后仍快速增粉，并穩(wěn)坐 " 第一網(wǎng)紅 " 寶座的原因。

沒有人能隨隨便便成功，小楊哥兄弟倆的熱愛、堅持、創(chuàng)新、智慧、運(yùn)氣缺一不可，而網(wǎng)絡(luò)時代飛速發(fā)展的背景、風(fēng)口、時機(jī)更為重要。

一條視頻 " 炸 " 出了上億身價，一炮而紅后的步步高升，離不開天時地利人和。

瘋狂小楊哥爽文般的逆襲讓人佩服，他的克制、清醒，值得學(xué)習(xí)。

- END -