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文 | 雷科技 Ieitech

"iPhone 打折了！""iPhone 打折有什么奇怪的？"" 官網的 iPhone 13 系列打折了 "" 臥槽 ?"

iPhone 打折這件事情倒是不算并不新鮮，畢竟每逢什么購物節(jié)、xx 節(jié)，只要線上電商平臺開始搞活動，iPhone 基本上都是打折陣營里的常客，而且折扣的力度往往不小。不過，這些折扣都是電商平臺和蘋果簽約經銷商提供的，蘋果只是默許平臺的活動優(yōu)惠策略，所以嚴格意義上來說并不算是蘋果官方提供的優(yōu)惠。

圖片來源：京東

基本上蘋果官網的優(yōu)惠和降價只有兩種情況，一是教育優(yōu)惠，其中返校季會提供額外折扣和贈送 AirPods，二是新品推出后舊款降價處理，前者是蘋果對教育機構的補助計劃，后者則是正常的產品迭代行為。

所以，蘋果官網并沒有真正意義上的打折優(yōu)惠活動，此次活動在國內尚屬首次，甚至在海外市場中蘋果官網和線下實體店也很少提供如此直接的優(yōu)惠活動。熟悉蘋果產品并且城市中有 Apple 直營店的朋友應該都知道，蘋果的產品往往從上架的第一天到下架或新一代產品上線前，價格都是保持不變的。

你可以說是為了保持 " 逼格 "，也可以說是蘋果的一種策略，通過保持價格來塑造產品的高端價值。其實不僅僅是蘋果直營店及官網不參與各種優(yōu)惠降價活動，那些與蘋果關系密切，在蘋果無法顧及的區(qū)域充當半個蘋果官方角色的合作方們，基本上也很少會推出降價活動，而是與蘋果保持步調一致，即使明天新品就要發(fā)布，今天你要買依然是原價。

蘋果破天荒的在官網搞起了夏日促銷，即使優(yōu)惠力度最高僅 600，但是對于國內的手機廠商來說或許是一個危險的信號。

蘋果夏促，如何優(yōu)惠？有何優(yōu)惠？

我們來看看這次蘋果推出的優(yōu)惠活動都涉及哪些產品，從官網的公告來看，參與活動的產品分別是iPhone 13 系列（優(yōu)惠 600 元）、iPhone 12 系列（優(yōu)惠 500 元）、iPhone SE（優(yōu)惠 200 元）、Apple Watch SE（優(yōu)惠 200 元）、AirPods Pro（優(yōu)惠 250 元）、AirPods 第三代（優(yōu)惠 150 元）。

圖片來源：蘋果

以 iPhone 為主，加上最受歡迎的三款蘋果智能穿戴設備就是本次優(yōu)惠的全部產品，從優(yōu)惠力度來看，iPhone 12/12 mini 和 iPhone 13/13 mini 是最大的，均在 10% 以上，而 iPhone 13 Pro/Pro Max 因為目前起售價仍在 7999 以上，算下來折扣力度低于 10%。

至于智能穿戴設備方面，優(yōu)惠力度總體而言也不算太低，其中 AirPods Pro 是優(yōu)惠力度最大的，而 AirPods 第三代和 Apple Watch SE 則比較一般。

想要享受到以上優(yōu)惠，不需要領取審美優(yōu)惠券之類的憑證，只需要在線上商城付款時選擇支付寶、花唄分期 ( 僅限 12 個月分期 ) 、招商銀行 ( 僅限一次性付款或 12 個月分期 ) 、中國建設銀行 ( 僅限一次性付款或 12 個月分期 ) 、中國工商銀行 ( 僅限 12 個月分期 ) 等 5 種付款方式，結算時就會自動減免優(yōu)惠金額。

值得注意的是，此次優(yōu)惠活動與其它蘋果官網促銷和銀行優(yōu)惠相斥，包括但不限于商務客戶優(yōu)惠、各類員工優(yōu)惠以及 Apple 高校優(yōu)惠 ( Apple Trade In 換購計劃與 iPhone 年年煥新計劃除外 ) ，簡單來說就是實打實的降 600 元，如果想再湊個教育優(yōu)惠之類的活動，基本上是沒門的。

產品限購方面，蘋果給出的限制是每個類別僅可以購買兩件，這里的類別不是以型號為劃分，而是以 iPhone、Apple Watch、AirPods 為分類，共分三類，也就是最多可購買六件商品，超出的商品則不再享受優(yōu)惠價格。

另外，本次優(yōu)惠活動不僅限于官網，Apple Store 零售店內也準備了一定數量的優(yōu)惠產品，根據公告數量如下：iPhone 為 22000 件，Apple Watch 是 1700 件，AirPods 則是 3000 件。這里的數量限制可以理解為優(yōu)惠產品名額，并非是實際的產品備貨，當使用優(yōu)惠的產品數量達到上限后，線下的優(yōu)惠活動就會取消，不過線上卻沒有限額，理論上每個 ID 都可以購買六件產品。

優(yōu)惠就是這些，那么接下來的問題就是值不值得買了。

眾所周知，蘋果官網雖然不降價，但是其它平臺都優(yōu)惠一直沒停過，比如京東自營里的 iPhone 13 系列，目前就有 4000-600 的優(yōu)惠活動，力度與蘋果官網相同，而 iPhone 12 系列則是 3000-400，略低于 iPhone 13。至于拼多多則價格更低，目前百億補貼里的 iPhone 13 價格最低為 5199，比官網優(yōu)惠價格還低 200 元，此外還有 200 元限量優(yōu)惠券，最低 4999 元即可入手。

但是，如果你錯過了 618 的京東 / 天貓自營優(yōu)惠，同時又不想在拼多多買，那么蘋果官網就是目前入手 iPhone 的最佳途徑。不提官網無二手貨這種眾所周知的優(yōu)勢，單就官網購買支持激活后的 14 天無理由退款，這點是第三方平臺無法提供的，對于想嘗試 iPhone，但是又擔心體驗不佳或是不適合自己的，現在就是個不錯的體驗機會。

所有優(yōu)惠產品中，最值得購買的應該是 iPhone 13，其次是 iPhone 13 Mini，最后是 iPhone 12，至于其它產品，如果有需要可以搭配購入，沒有需要的話也就沒必要再花錢。因為今年 9 月份的發(fā)布會大概率會有新一代 Apple Watch 和 AirPods Pro，而且大概率與現在的產品同價，沒必要為了 200-250 元的優(yōu)惠放棄更好的性能和體驗。

蘋果放下身段，國產手機如臨大敵

在普通網友眼中，這也許只是蘋果的一次小活動，雖然是破天荒的第一次，但是最高 600 元的優(yōu)惠和僅 4 天的活動時間，對比動輒打折千元的各種購物節(jié)來說，多少是有點不夠看的。但是，如果站在國產手機品牌的角度來看，蘋果的此次降價促銷卻是一個危險的信號，是否說明蘋果要放下矜持，親自下場以價格戰(zhàn)的方式來搶占市場了？

當然，從實際的市場來說，iPhone 早就已經以降價來對抗國產的中高端手機并搶占市場，但是這與蘋果官方親自下場還是有著很大區(qū)別的。前者相當一部分的優(yōu)惠來源于平臺方和經銷商的讓利，某種程度上也是平臺在花錢賺吆喝，提升平臺用戶活躍度。

而蘋果官方的降價則可能導致整個供銷環(huán)節(jié)的價格發(fā)生變化，蘋果讓利來推動 iPhone 的降價，意味著蘋果的國內營銷策略已經發(fā)生了很大的變化，以往 iPhone 很多時候都是被動應戰(zhàn)，而現在則是主動開啟戰(zhàn)端，而且選擇了一個十分巧妙的時間點。

618 過去一個多月，距離 9 月份的秋季發(fā)布會也有一個多月的時間，正好是各平臺、廠商的休戰(zhàn)期，此時推出優(yōu)惠活動可以很好的吸引一批用戶的關注，特別是正在采購大學生活用戶的準大學生們，說不定就會被優(yōu)惠活動吸引轉而投入 iPhone 的懷抱。

而且，根據一些博主爆料的數據和各大統計機構的報告來看，iPhone 在 6 月份的銷量一度占據中國手機市場銷量的 50%，而在 5000 元以上的高端手機市場更是有超過 75% 的市場占比，幾乎以一己之力在對抗全部國產手機品牌。

對于國產手機品牌來說，蘋果在新品發(fā)售前就主動降價，將會是一個相當危險的信號，雖然有網友認為，蘋果降價將會消耗品牌價值，讓別人覺得蘋果現在不過如此，還要靠降價吸引用戶。

實際上，蘋果在各平臺降價的結果就是 iPhone 銷量大增，蘋果花費 10 年時間構建出了的產品生態(tài)與品牌聲望，早已不是降價就可以動搖的，官方降價只會讓更多的用戶投入蘋果的懷抱，而不是認為蘋果不再有 " 逼格 "。

如今的許多用戶購買 iPhone 其實已經不是沖著品牌價值去的，更多的是希望擁有一部用起來省心且可以無壓力使用兩三年的手機，雖然同價位的安卓手機也能做到兩三年不卡。但是在大多數普通人的心中，談到流暢用幾年的手機，第一個想到并可以得到所有人認可的答案有且僅有 iPhone。

這種共識已經深刻地印在了許多人的認知中，即使是不喜歡蘋果支持國貨的用戶，也不會否認在系統流暢性和使用壽命方面 iPhone 確實優(yōu)于安卓。可以說，阻礙一些用戶購買 iPhone 的唯一原因就是價格，當 iPhone 開啟主動降價策略，那么未來的中高端手機市場恐怕將會迎來更加激烈的戰(zhàn)爭，對于國產手機品牌的高端戰(zhàn)略來說，iPhone 主動降價可能是今年最壞的消息。