以下文章來源于電商頭條 ，作者風清

視頻中，JV 馬總總是以 " 霸道總裁 " 的形象示人，并在言談舉止上有意識地向馬云靠近。比如他會故作深沉地談退休后的打算，也會用 " 我不喜歡錢，對錢不感興趣 " 等馬云的名言作為視頻文案，逐漸建立起一個老板的人設。

作者 | 風清

編輯 | 吳昕

來源 | 電商頭條

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/ 馬云模仿者，一個月帶貨 4000 萬/

當真正的馬云銷聲匿跡之時，一位山寨的馬云卻在直播間混得風生水起。

今年以來，一位名為 "JV 馬總 " 的抖音紅人，因酷似馬云，越來越頻繁地進入公眾視線。

從視頻中可以看到，JV 馬總長得確實很像馬云，某些角度甚至到了以假亂真的程度，以至于不少粉絲在評論里留言：" 你真的是馬云嗎？"

更為離譜的是，自 2019 年 5 月發布第一條短視頻以來，一直到現在依舊有人在為 JV 馬總是否是真的馬云而爭論，還有觀眾刨根究底地搜集證據來論證 " 馬總 " 就是真的馬云。

對于這個問題，JV 馬總本人從未給出過正面回應，但正是這種曖昧不明的態度，激起了人們的好奇心，想點進視頻和直播一看究竟。目前，JV 馬總已擁有 1400 多萬粉絲，獲贊數 7000 多萬。

當然，光靠長得像馬云是火不了多久的，JV 馬總的視頻內容才是其維持熱度的關鍵。

視頻中，JV 馬總總是以 " 霸道總裁 " 的形象示人，并在言談舉止上有意識地向馬云靠近。比如他會故作深沉地談退休后的打算，也會用 " 我不喜歡錢，對錢不感興趣 " 等馬云的名言作為視頻文案，逐漸建立起一個老板的人設。

圍繞這個人設，JV 馬總拍攝了一系列帶劇情的視頻，比如 " 我和助理的日常 " 系列就是職場關系題材的惡搞視頻。可以看出，這些視頻的劇情都是經過精心編排的，背后很可能有專業的團隊運營。

優質的內容，帶來的是更有價值的流量。如今 JV 馬總的視頻評論底下，已不僅僅是關于其真實身份的討論了，更多的則是關于劇情、主題、道具的討論，JV 馬總儼然打出了自己的 IP。

而在個人 IP 背后，則是極富潛力的商業價值。灰豚數據顯示，近一個月的直播中，JV 馬總的帶貨銷售額高達 4500 多萬，場均銷量 5.9 萬。商品品類也是五花八門，包括美妝個護、美食飲品、日用百貨等等。

以前我們總覺得，這些山寨明星不過是 " 圖一樂 " 罷了，但到了帶貨直播間才發現，他們的商業價值竟然不輸一些低線明星，帶貨的潛力更是逼近頭部主播。

/ 被低估的 " 山寨明星 "/

從演藝圈誕生的那天起，各路名人的模仿者便層出不窮，并隨著互聯網的興起成為了一種文化現象。這群模仿者，也被網民們賦予了一個新的名字——山寨明星。

山寨劉翔、山寨周杰倫、山寨劉德華 …… 憑借和明星本人較高的相似度，山寨明星輕而易舉地在網上走紅，短時間內獲得大量的人氣，也就是我們現在所說的流量。

至于如何利用這些流量，不同的山寨明星選擇兩條不同的路。

第一種，是將這些流量作為打進娛樂圈的跳板，開啟自己的演藝事業。他們很清楚，蹭熱度只能紅一時，不能紅一世，硬實力才是長期飯碗。比如 " 山寨周潤發 " 文祥就苦練演技，成為《讓子彈飛》中周潤發的替身，順利 " 轉正 "。

當然，大部分人都沒有這種長期的眼光，因此他們選擇了第二種路線：接商演，賺快錢。很多在縣城里的公司年會、地產開盤、開幕剪彩活動都喜歡找山寨明星來活躍氣氛，出場費基本上萬元起步。只要包裝得當，效果并不比明星本人差多少，成本卻低得多。

到了移動互聯網時代，這些山寨明星開始紛紛轉戰短視頻，以引流商務合作作為主要變現手段，直播打賞作為次要變現手段。有業內人士了解過，山寨明星做廣告植入的推廣費在 5000-30000 元左右，還需要付 15% 左右的傭金返點，視相似度和粉絲數波動。

而這些變現手段，相比直播帶貨來說簡直是小巫見大巫。以 20% 的行業平均抽傭比例，以及 50% 的實際下單比例計算，4000 萬的銷售額主播至少能拿到 400 萬，稅后仍有 200 萬左右，接商務合作一年可能都達不到這個數字。

直播帶貨，正在成為山寨明星變現流量的新方式。他們的商業價值，也在直播間中凸顯出來。

/ 真明星才是最大贏家 /

正所謂外行看熱鬧，內行看門道，透過山寨明星進入直播間，我們能獲得一些啟示。

首先，明星轉戰直播帶貨領域依舊擁有強大的 " 買貨 " 號召力。山寨明星只能算真正明星的 " 邊角料 "，連山寨明星都能賺得盆滿缽滿，真正的明星就更不用說了。比如汪峰從 7 月 28 日至 8 月 16 日在抖音進行了 7 次帶貨直播，總銷售額高達 1675 萬元。

近年來，國內影視娛樂行業的低迷讓明星們不得不放下身段，尋找新的賺錢途徑。而門檻低、上限高的直播帶貨行業無疑成了他們的最佳選擇。職業帶貨主播們也將面臨一批強勁的對手。

其次，線下流量轉移到線上變現已成為大勢所趨。以前山寨明星往往或活躍于各種晚會慶典上，但如今短視頻和直播才是他們的落腳點。這說明傳統的線下流量變現效率遠遠不如線上，很多傳統行業往線上轉移已是迫在眉睫。

比如說，現在的秀場直播和以前的街頭賣藝性質其實是一樣的，但互聯網提高了他們收入的上限，以后像這樣的例子還會越來越多。

最后，直播間的 " 二八定律 " 依然是亙古不變的真理。此前薇婭、李佳琦隕落時，不少人以為空缺出來的市場將由腰部主播填補，進而中小主播的處境也會改善。

但事實證明，這些空出來的市場最終還是被明星填補了，品牌和商家更看重的是主播的名氣和變現能力，而非所謂的專業度。在直播帶貨領域，想靠硬實力實現階層的躍遷依舊是一件難事。

在很長的一段時間內，80% 的訂單，將一直牢牢掌握在那 20% 的人手中。